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严小云老师销售高手培训课程
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课程级别
中级
培训周期
一周以内
培训时间
全日制
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杭州、广州、北京、上海
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严小云老师销售高手培训课程


没有业绩的业务员,都有一些共性的臭毛病。


1、习惯性找借口。


“为什么没完成业绩?”


“领导,是这样的,我们的对手促销太厉害了,基本上赔本在;我们的价格太贵了;我们没有广告支持;”


作为一名业务员,你的任务就是货,销售。如果什么都具备了,产品供不应求,请问要你有何用?如果产品物美价廉,还用销售吗?你的借口总是很到位,总是很多,但是你总是完不成业绩。在我看来,你就是无能!


2、偷懒。


这是业务人员的死敌。任何事情就怕认真二字,只要干就会有结果。就怕你整天偷懒。人这一生,富贵程度和你的勤奋程度成正比,越努力越幸运。不经历风雨怎能见彩虹?没有人能随随便便成功。


每天睡到自然醒,梦想数钱数到手抽筋,扯淡!人生是靠拼搏得来,而不是成为一头猪。每天都会偷懒,吃饱了睡睡饱了吃,和咸鱼有何区别?


不奋斗,枉为人!


3、不学习。


销售高手全部是学习高手。任何销售技能都是从不懂到懂,从不会到会,都是需要学习。再难的市场,总有方法克服解决。不学习就会落伍,就会过时,就会跟不上客户的成长速度。


不学习的业务员,永远不配和业绩好、素质高的客户为伍。自然界有一个能量守恒定律,每个人都希望跟比自己强的人交往,可以学习很多的知识,增加自己的经验。如果长期和一个不爱学习不求进步的业务员交流,对客户是一件多么残酷的事情,每天都在消耗客户的能量,凭什么把单子交给你?


毛爷爷说过,三天不学习,赶不上刘SHao奇。毛爷爷临终前还在读书。一代伟人尚且如此,想成为的销售高手,你又有何资格不去学习?不去了解前沿的思维,先进的趋势,实战的技能?


4、死要面子。


任正非说过,要成大事,先不要脸。尤其是业务员,如果你太好面子,根本跑不成陌生客户,开发不了市场,也赚不到什么钱。


一个人太好面子,是极其自私的外在表现。因为太自私,太重视自己,而忽略了面子之外的重要事情。其实,你是谁不重要,你做的事,重要!没业绩,公司就会亏损,白拿公司的工资,就是在剥削企业。如果你是老板,你的员工都是你这样的死要面子,不敢开发市场,你会要你自己吗?你会喜欢你这样的员工吗?


成大事,必须突破自己,改变自己。让自己成为强者。要经历磨难,挫折,要有越挫越勇的决心和行动。路是用脚步才能去丈量的!


5、抱怨,说闲话。


总是抱怨不如意,抱怨公司不公平,抱怨底薪低干活多,抱怨老板不好,说同事不对,东家长李家短,纯粹一个碎嘴娘们。永远成不了大器。


强者少说多做,即使吵架也是能动手不动口。抱怨,说明自己无能。不如意,说明自己选择错误,或者根本没能力改变自己的环境。说闲话,纯粹是心眼狭小,胸中存不住小事的外在表现。


成大事,不拘小节。遇到爱抱怨爱说闲话的人,尽量远离,少接触。负能量会传染,会让你成为一个和他一样的怨妇。


销售高手永远都是一匹狼。勇猛、聪慧、机敏、健壮、迅速,少言寡语,行动力。只有强者才会有尊严。勤奋,行动,进取,承担责任,必将成为销售!


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严小云销售培训课程大纲:


1.目标篇

◇ 销冠的使命

◇ 销冠的心态

◇ 销冠的目标


2. 资源篇+技能篇:六合九式

合:客户分析

◇ 清晰“目标客户”

◇ 清晰“业务路径”


第二合:客户获取:

◇ B类(企业)客户资源如何拓展

◇ G类(政府)客户资源如何拓展

◇ C类(个人)客户资源如何拓展


第三合:客户准备

◇ 客户基本情况了解

◇ 成功案例准备、公司资质荣誉准备

◇ 如何找到关键决策人


第四合:客户预约/陌拜:

◇ 如何绕过门卫/前台找关键决策人

◇ 如何进行客户预约


第五合:客户沟通:独孤九式

◇ 开场白 :“我”是谁、“我”来干嘛、你为何要听“我”讲下去

◇ 话天地 :起话题、引导话题、如何和客户建立信任感

◇ 挖需求 :经验判断法、现场观察法、询问沟通法

◇ 抛点 :初级销售卖产品、中级销售卖结果、销售卖标准

◇ 初缔结 : 直接定单法、选择法、利害分析法

◇ 解异议 :异议处理三步法(倾听、认同、澄清)铲除客户所有的担忧

◇ 再缔结 : 结论、客户见证、售后承诺

◇ 签合同 :人情法、促销法、审时度势法

◇ 二次跟进:重温旧梦、异议处理、再缔结


第六合:客户运营

◇ 运营如何做

◇ 朋友圈运营如何做

◇ 圈子运营如何做

◇ 客情维护如何做...


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广西南宁市江南区沙井大道56号
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