营销推广学校,推广六点营销秘诀
作为一个商家,主要的是将产品销售给顾客,如何的达成存在着很多方法和技巧,本文教给大家几点营销秘诀。
一、站在对方的角度
走进对方的世界,深入了解对方的内心对话,只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!
找到对方内心对话的四个步骤!
1、走出自己的世界!
2、走进对方的内心世界!
3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界!)
4、将他带进你自己的世界!
让客户主动找你!
案例:晚上10点,一个业主被杀手追杀,业主大喊"救命",结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊"失火啦!失火啦"一定能获救!
一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话都是对的,只不过他是站在自己的角度!
二、只结果
你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要的不是你的产品,是结果!
所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户想要的结果!
例如:女人化妆品不是为了"美",而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住老公,为了吸引更多男性的目光!所以化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这几个结果!
把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上!
描述结果的关键点:
1、让客户轻松达到结果!
例:睡觉也可以减肥!
2、让客户达到结果!
例:10天讲一口流利的英语!
3、让客户安全达到结果!
例:可以喝的洗面奶!
三、情感营销
营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!
人性的悬机:
1、身份感!
人性大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!要学会给员工身份,给客户身份感!!
例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱危险的位置?因为头等舱代表身份!
2、渴望!
产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关,后广告!
3、好奇心!
销售的目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里,让他们喜欢你、崇拜你、追随你,让他们持续购买,并主动转介绍!
四、理由
不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由!任何事情的开始都会有个理由!
必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!
必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!
让企业基业长青,永不倒闭的秘决!
1、找到让企业做大做强做久的7大理由!挂在墙上,让你从低潮中跳出来!
2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由,面对业绩目标,不要先给方法,要先给达成收入目标的理由,如果不帮员工找到达成收入目标的理由,员工就会帮你找到倒闭的理由!
3、帮客户找到购买你产品的7个理由,每次都告诉他这7大理由!
例:告诉老公:"我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由!"反复问,老公一定越来越爱你!
4、营销就是打破对方的平衡,让对方意识到问题的严重性!
在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的,他只知道肤浅的,表面的,所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求!
每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子,因为客户没有安全感!
客户需要的是在付款瞬间的服务,每次在客户付款后马上要做的事:
a、给他一次梦想成真的体验!
b、给他意料之外的惊喜!
c、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感!
例如:一个外贸搜索软件,使用关键词可以搜索138个的客户资料。使用了这个软件只花的时间就比使用前用一年的时间才能搜索到的目标客户资料,这样开发客户,顶一年,谁都想使用。这个软件的广告词只用了:搜索快车成就您的梦想。
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:前面几位数二一七中间是八零八,然后是二九五,这几个数字连起来就能找到了。
五、客户体验
永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说,一个客户见证胜过你的千言万语!
客户见证要素:
1、名人见证
2、见证结果,不要见证过程
3、购买理由
4、数字化见证
5、同行见证
六、不产品只卖方案
1、方案要无懈可击
2、要让客户无法抗拒!解决客户抗拒的好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒
3、是客户要,不是你要,帮助客户意识到找你购买是好的选择
4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不的人遗憾、失落、后悔
★学校简介
唐山现代科技电脑学校, 数载风雨历程,铸就电脑培训界先锋。数万莘莘学子,铺写职业生涯辉煌前程!该电脑学校做为IT教育的一面旗帜,正以迅勇的步伐为社会培养高层次高素质的 IT人才。唐山现代科技电脑学校拥有稳定的校外实习基地,了就业渠道的畅通,对学员进行全程的就业指导培训,并为学员提供就业跟踪服务。 常年开设:电脑艺术设计、室内装饰设计、平面广告设计、影视动画设计、零起点商务办公、网站美工、电脑组装与组网。
唐山现代科技电脑学校是民政部门、物价部门、劳动部门等多项部门认定批准的正规化、专业化电脑设计类办学机构,我校自建校来,已经树立起一个 的电脑艺术设计教育培训品牌,我校光荣成为多项认证唐山考试中心,我校已成为河北省具正规的电脑培训学校,并多次荣获唐山地区、省市等各种荣誉和河北省 十佳培训学校、冀东地区先进办学机构的荣誉称号,我校采用1+N教学模式,为数万莘莘学子铺设了一条成功之路。通过设计师实战案例的学习、分析, 让学生充分掌握市场所认可的从业标准及创意思路。
★办学优势
☆ 我校师资一律是业内的从事相关工作五年以上的专职设计师为老师。每一位老师都具备教师资格证。
☆ 我校所有课程承诺知识广泛度、深入度不高于唐山同类学校,退全部学费。
☆ 我校学习合格颁发国内具含金量门颁发的设计师工程级的资格认证。
☆ 我校就业是根据学员的意向满意为止,而且终身就业岗位。
☆ 我校部分课程可承诺月薪3000-5000元。
☆ 我校是唐山同类学校中校企合作就业单位多也是跨越城市多的一个。
☆ 我校所有课程紧跟时代和工作的步伐,每半年小更新,每一年一大更新,做到学员学习到的是先进、实用的知识。
☆ 我校是唐山一所承诺,毕业即可做设计师的学校。
☆ 办学理念:学校提出“责任高于一切”的办学理念,坚持“科学冶校,执教,质量立校,人才强校”的办学思想。
☆ 办学宗旨:以质量求生存,以特色谋发展,以行业为依托,以就业为导向。
☆ 办学准则:锁定就业目标,实训课程体系。
☆ 我校为平面设计美国Adobe国际认证唐山考点。
☆ 室内设计Autodesk国际认证唐山考点。
☆ 网页设计美国Adobe国际认证唐山考点。
★课程介绍
使您掌握线上与线下不同的经营方法和发展渠道,开店前的准备的筹划、电脑操作使用、店铺装修、店铺制作、店铺风格设置、店铺装修模板、橱窗的秘籍、宝贝名称的优化、博客推广技巧、推广技巧、活动推广方法、营销推广策略、宝贝黄金模板、宝贝直通车的使用、销售人气案例分析、营销的网络捷径、打造黄金宝贝标题、话术技巧等一些专业的网络使用技巧和方法,photoshop专业做图、如何制作店招、修饰、处理宝贝、添加文字、设计装修店铺等、多角度的培训如果在网上开店的技巧和规则,圆您网络淘金之梦。
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