昌平区美甲职业经理班|美甲开店
美甲=?
很多人都觉得美甲师只要花一两个小时给客人做一次美甲,就能收入一百多块,平均下来每个小时都能收入几十元,超好赚。
那么再来看另一笔账,一家面包店,每天上午早餐时间(2个小时)可以出150个面包,每个面包赚2块钱,200杯豆浆,每杯豆浆赚1块钱,一个上午下来赚了500元。从数字上来看比美甲收入还高,但是为什么没人说面包店好赚呢?
昌平区美甲职业经理班|美甲开店因为面包店赚的是微利,只赚每个顾客一两块,看起来不多。但是大家都忽略了,面包店一个小时里可以接待数十个客人,但是一个美甲师每次只能服务一个客人。所以美甲并不等于!
美甲=低成本?
美甲能有什么成本?无非就是几瓶甲油胶,一些美甲工具罢了。如果你这么想,那就大错特错了!
美甲的成本并不只是在甲油胶这些美甲工具,而是在美甲师的技术。美甲师在上手做美甲之前,往往要花费几千上万的学费到专业的美甲学校学习。学成之后,还要经历几个月甚至是一年,在美甲店做学徒。美甲师花费的这些时间和精力,虽是无形的,但却是真实存在的。
给你食材,你能做成饭店的饭菜吗?给你布料,你能做成衣服吗?给你一把剪刀,你能剪出好看的发型吗?给你一瓶甲油胶,你能做出漂亮的美甲吗?
看到这里,你还敢说美甲是低成本吗?
美甲=工作轻松?
工作轻松是怎么样的呢?朝九晚五,周末双休,钱多事少这样才叫轻松吧。但是美甲跟其他工作不一样,美甲师永远都没有固定的下班时间,更没有节日。当别人下班、放假的时候,才是她们忙碌的时候。每天忙到晚上10点多都是常事,通宵做款也是家常便饭。
做好一款美甲,起码得一个小时,这还不包括卸甲。在这一两个小时里,美甲师要专心致志地为客人服务,低头保持同样姿势一两个小时都是常事。脊椎酸痛、手部过敏都是美甲师的通病。
如果这样的工作也叫轻松,那么世界上应该也没有辛苦的工作了。
所以说美甲并不是暴利行业,也不轻松!
世界上没有一份工作是容易的,
请不要再误会美甲了!
昌平区美甲职业经理班|美甲开店美甲店运用诱饵效应的2种方法
加入一个诱饵后,为什么能如此显著地提升目标的销量呢?原因很简单:我们对商品往往没有一个衡量标准,只有当有参照,有对比时,才能判断出优劣和性价比。所以红花还需绿叶衬。
美甲店在运用诱饵效应时,可以选择以下2种方法。
用相似但略逊一筹的诱饵,提升目标的吸引力
小铭有次和朋友一起商量晚餐吃什么,一开始我们在A店的日料套餐和B店的川菜套餐间徘徊,它们的图片和评价看起来都不错。后来我们又看到C店的日料套餐,和A店的日料套餐价格差不多,但东西没有A店多,就果断选了A店的日料套餐。
其实B店的川菜未必劣于A店的日料,只是因为它们是不同的菜系,所以难以比较。加入C店的日料选项后,因为和A店的日料是同类,可以比较,就促使我们做了决定。
美甲店在产品和推卡时,都可以用一个“相似但略逊一筹的诱饵”,来增加目标的吸引力。
比如你的店里有88元,188元两种甲油胶,你主要想推的是188元的甲油胶,你可以给88元的甲油胶用差一些的色板,涂得也不那么好看;188元的甲油胶用好的色板,涂得漂亮一些。顾客就会觉得,88元的甲油胶明显比188元的丑,所以188元的物有所值。
再比如你想推一万的卡,除了阶梯式设置卡的折扣外,你还可以设置两万或三万的卡,折扣和一万的卡一样。顾客就会觉得,一万的卡折扣力度很大,很划算,就会倾向于办一万的卡。
用高价拉高心理价位
小铭有回想只金笔,看中一支400多元的“白金世纪”,但觉得好贵,直到又看到1000多元的“长刀研”,才觉得“白金世纪”没那么贵了。
商家在摆放商品时,经常会使用这样的技巧。比如在某季想的30美元的酒旁边,摆上标价50美元的电视机。通过用高价(诱饵)来拉高消费者者的心理价位,来促使消费者购买次高价商品(目标)。
回到前面推甲油胶的例子里,如果你想更好地出188元的甲油胶,除了把88元的甲油胶涂得丑一些外,好再加一档288元的甲油胶,这样顾客就会觉得,188元的甲油胶价格是比较适中的。
还有一种“幽灵诱饵”也经常被用到,常见的就是“促销”中,商家总会提到当前已经不复存在的“原价”。
在推188元的甲油胶时,也可以设置一个“原价”,比如258元,对比之下,也能让顾客感觉它没那么贵了。
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