美夜问 | 如何做好美容院的销售管理？

“美容院销售管理是美容院的头等大事，关系到美容院能否有业绩”

对于美容院来说，

业绩是重要的；

对于店长来说，

业绩是衡量店务管理能力的重要指标。

而店务管理的核心是盈利。

那么店长要如何做好销售管理，

让美容院的业绩步步攀升呢？

美容院销售管理是美容院的头等大事，关系到美容院能否有业绩，通常，美容院销售管理有以下四大重点：

1.美容院要保证价格活动顺利实施，要建立一个健全有力的组织机构，能完成先期的市场调研，能制定具体的活动方案，同时美容院能加强对有关人员的培训，保证美容院销售管理产品及相关的活动能在顺利进行。

2.美容院产品价格，项目价格各不相同，有的产品价格相对较低，是为了吸引消费者，回报忠诚顾客，有的是和对手竞争，不过总体来说，美容院应该尽量避免掉入价格战的怪圈。导致美容院的得不偿失。

3.诚信是美容院销售管理的重点，最终目的是为了提高美容院良好的口碑，增强市场的竞争力，美容院诚信的实质应该以诚心让利于消费者，加快资金回笼，顾客的消费意识都比较强，同时她们对于服务质量和产品的要求都比较高，如果在行业中谁愚弄了消费者，那么最终会遭到消费者的冷落。

4.美容院销售管理，要有吸引消费者的主题，但是也不能频繁使用，如果对于理智并且消费心理成熟的顾客，频繁的使用价格主题，对他们来说也已经没有了吸引力，对于好的价格主题，要能给消费者物超所值的感觉。