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　　南京比较好的采购师培训学校?南京成昂教育的老师讲解:采购师谈判的战术：

　　分配性方法的战术

　　(1)评估对方的结果价值及他们在谈判中的极限，即拒绝点。可以通过直接或间接的提问来获取所需信息。间接提问的目的在于了解一个具体的拒绝点是如何形成的，例如，询问对方“生意如何?”就可以引出利润及收益水平。同样的问题，用直接提问的方式为“供应商需要获得多少利润?”

　　(2)控制对方的印象，以便控制他们对你的立场的看法。技巧可以包括通过向对方提供过度或不足的信息量来掩盖你的真实信息，使其无法估计你的立场;或给对方展示选择性信息，以便按你所需的方式去影响对方。这样做必须谨慎，以免对方认为你是故意欺骗或编造信息，进而被认为是不道德的。

　　(3)改变他们的观念。例如，让他们认为他们的报价没有吸引力，以此方式来获取一个更好的。这样做等同于藏匿，与道德内涵有关，因此需要给予警示。这种方法包括信息的谨慎披露，是一种良好的谈判实践，尤其在谈判者对彼此都缺乏经验的情况下。

　　(4)夸大无法达成协议的结果，是操纵的组成部分。例如，强调在一个具体日期内无法达成协议所造成的相关成本。

　　根据上述解释，把某些战术用至极限会带来危险。所谓“硬棒球战术”的确实许多谈判内容的典型-----适当使用能成为开局优势，并且在对方没有很好准备时为有效。这类战术经常用来给对方施加压力使其让步，或让对方不能按他们所期望的方式来行事。南京比较好的采购师培训学校?厚学网全国大的教育培训平台，找培训，上厚学网!