《卓越班》课程三天两晚,主要包含三个板块:说服五步、NLP九型、谈判,其中说服五步是卓越班的主体。
说服五步的步是建立亲和力信赖感,就是通过NLP的一些小技巧,几分钟,甚至几句话就让对方对你产生信赖。
第二步是找伤口,找伤口通过NLP的“上推下切平移”“语言剪切模式”“理解层次”等工具在对方的思想里游走,找到对方的需求所在。
第三步是撕伤口,通过“五十四维度”把对方的伤口撕大,让他的痛苦加大,需求加大,让他产生渴望。
第四步是解除抗拒,通过“十四种回应术”瞬间解除客户的抗拒,都是一句话松动、改变对方的信念,让他内心的抗拒、顾虑、担心等瞬间解除,进而产生购买行为。
第五步是价值交换,通过“限制时空角”让对方看到这不是付出,不是痛苦,而是交换,是机会,必须赶紧把握,否则稍纵即逝,迫使对方立刻行动。
第二板块是NLP九型,用NLP的“理解层次”解码九型人格,让你很快就能判断出一个人是什么类型,有什么特质,该如何与他互动,如何使用它,把他放在什么“框架”能产生大价值。
第三板块是谈判,通过“谈判十八砍”,从谈判的初始布局到最后的收官,整个流程都采用NLP心理学原理掌控对方,利用人性的特点,让对方做出有利于自己的谈判结果。
《卓越班》是沟通说服,瞬间提高单兵战斗力,对于与人沟通说服,销售产品等价值极大,立竿见影。《卓越班》能让人头脑变得更灵活,给你的大脑中装上了“七十二个框架”,让你的大脑从“单核”变成“双核”,甚至“四核”“八核”。
卓越班课程脉络
第一天
上午:说服五步——亲和力
·说服力背后的原理是什么?
·说服力的关键点在哪里?
·一个信念是怎么产生的?
·如何能在沟通中时时主动?
·如何通过肢体语言获得亲和力?
·如何在沟通中让对方不自觉被你带走?
·如何在沟通中让对方对你不设防?
……
下午:说服五步——找伤口
·如何查找对方大脑里的资料?
·如何在沟通中化解分歧?
·如何在沟通中获取详细信息?
·如何在沟通中巧妙转移话题?
·如何在对方思想中任意游走?
·如何“弥尔顿语言”?
……
晚上:练习
·“上推下切平移”练习
·“理解六层次”练习
·“语言剪切模式”练习
……
第二天
上午:说服五步——撕伤口
·撕伤口的原理是什么?
·如何用54维度撕开伤口?
·如何用“时间”撕开伤口?
·如何用“空间”撕开伤口?
·如何用“角度”撕开伤口?
……
下午:说服五步——解除抗拒
·如何“设框”瞬间改变信念?
·如何“破框”瞬间改变信念?
·如何“换框”瞬间改变信念?
·如何“变框”瞬间改变信念?
·如何“超框”瞬间改变信念?
……
晚上:练习
·“换框”练习
·“问题发生器”练习
·“回应术”练习
……
第三天
上午:识人工具
·如何找到不同人的动力源?
·三类限制性信念的人如何调整?
·不同性格的人会有什么表现?
·不同类型人的人生诉求是什么?
·如何使用不同类型的人?
……
下午:谈判
·谈判前期如何布局?
·如何制造对方的压力点?
·如何找到对方薄弱的环节?
·如何刺激对方放弃坚守的底线?
·如何争取大价格空间?
·如何让对手感到紧张?
·谈判陷入僵局如何调节?
·如何让对手抛出底牌?
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