1、第yi天上午：

2、课程内容：让员工自动自发、业绩倍增2-8倍、调整心态的12个工具、产品究竟什么？把坏事变好事？如何开发陌生客户？如何批评表扬人？

3、自动自发：不用思考、自动去做

4、人：硬件+软件

5、员工的价值在于：工作系统和软件

6、了解人、认识人你就无所不能

7、自动自发：是一种行为，行为之上是价值观（改变价值观就改变行为）

8、价值观就是重要性

9、案例：新疆的学生到内地读书-----学生----内地---学习---（在新疆：达赖在内地：共产党）

10、一个人对每一件事、人、物的重要性程度都不一样

11、每个人都在做自己认为重要和在乎的事

12、你每天都追求你认为对你重要的东西

13、每个人都活在自己的价值观里

14、员工：--来公司----为自己---认为在你这公司可能得到自己想要的（黄：--能力 李：钱）

15、价值 价值观

16、每个人都在寻找能让自己获得更多更快更好的东西和地方

17、信念 价值观 能力

18、你活着为了啥？你的人生终ji目的？什么东西能让你获得快乐？你想要什么？你目前想要什么？

19、每个人行为背后都有动机

20、人：生理需求+心理需求 生理需求（衣食住行=财 延续生命=色）心理需求（表扬认可成就感）

21、知道他需要什么？你就很好推动他

22、案例比较：员工--公司---钱 毛泽dong--延安---打仗---李云龙---组织---女少---婚姻---色

志愿军：-勇敢 女少---值得嫁---谁是可爱的人=志愿军---冲---想到---美女

23、例子：男女---年轻：男 女（男：事业无成 女：年轻貌美）男：选择少 女：选择多

男女---成功：男 女（男：事业有成 女：老了） 男：选择多 女：选择少

女：秘书----帮你激励你老公帮你赚钱--想开一点---不能有产品---方法---给他选择更多

24、自悟理论：做你身份想当的事情---有没有：陌生人说话不顺畅、尴尬等---想象：老板、员工结婚 老板致辞 ---身份不对，气氛不好---我自己：会场--助理身份、却期待自己讲师身份---难受---每个人都在寻找能让自己获得更好的东西和地方---找良、朱成睿

25、自我理论：人往往会自我评价会低于别人评价---主持人---冯晓强 主持人我对主持人 - --戴贤忠 我 别人对我

26、团队里一定要有美女活跃气氛

27、生理需求：财+色 心理需求：重视、认同、成就感

28、任何行为一定有动机

29、他相信什么（信念），能得到他的需求（价值观），他采取什么行动（能力）

30、案例：03年病毒--杀病毒--隔离--杀载体 公司---员工（客户）---隔离---杀载体

31、说服技巧：冯老师确认方式---我去了（哪里）白宫大楼（厉害的东西），很有感触（感觉），我相信对大家经营企业很有帮助（满足需求），大家想不想知道，想知道举手，大声对自己说“YES”。

32、与员工之间，员工想证明自己是棒的，那你就帮他满足，满足后就要帮你干活，为什么？你棒，你不干谁干？

33、员工：猴子---爬树 猪---拱地（天才和地才--做自己擅长的一面） 员工----需要什么样子的---找到他本身拥有的人---没有的---就要换软件，不行就要杀硬件

34、信念 价值观 能力=程序

35、给大家一个任何人都可以演讲的方法，大家想不想要，想要举手。 演讲---讲自己亲身经历---例：跟大学生讲新婚之夜，不用打草稿

自我感悟：演讲口才第yi阶段---祁教练方法---讲故事--讲电影--讲已经发生过的 ---突破上台、克服恐惧、建立自信---第二阶段---说服力、辩论形式---第三阶段---包装、视频、画像等进学校等演讲30 分钟

36、我总结了一套方法，谁都学得会，有了这程序，一学就会，一桶就破，不会的人呢，一捅就捅到墙上去了

37、领导力---领导大家情绪的能力

38、引导技巧：问---发奖金---是给名还是1、2、3名，---大家说1、2、3名---那就给1、2、3名吧，好不好。 发多少---5千---8千---华一万吧---好，那就一万吧

39、生理需求：1万 心理需求：奖杯，奖牌

40、知道啥时来的，不知道啥时候走（钱留着有什么用）

41、0---80岁 用结果导向生活，该干啥干啥，多体验，多经历

42、人生da的遗憾就是不体验

43、人生一切都是自己的事：你当他是什么事，他就是什么事，当宝就是宝，当屁事就是屁事

44、第yi天下午：

45、能力--三个以上的解决方法，能力=方法多（选择多）

46、说服力---改变信念（瞬间改变信念的14个方法）

47、让客户和员工激动的方法：把梦想放大，同时让他相信自己有能力做到

自我感悟：成交学生课程：放大梦想靠大学，自己见证，客户见证，让他相信可以做到

48、激励的方法：放大梦想：财色+心理需求 方法：A车展，跟美女照相 B房展

49、激励过头，自己出去单干了，另外一个，这家伙没本事，没胆量，自己干

50、一个动机过强的人，要想方法把他信念转到为自己所用

51、想要又得不到，让每个细胞都有动力

52、冯：直接高手别人我的动机：你看我多坏哦，自己越害怕的事越告诉他，人会更轻松

53、黄总的案例：A 多体验高端生活，激发梦想和感觉 B刺激 C房车消费

54、想要，同时相信可以得到

55、在公司一定要设定一个榜样，老板先成为那样

56、员工跟随有梦想的人走，不管梦想能不能实现

57、自我激发：

58、案例：冯---公司年会---活动---拍视频---震撼

59、这辈子你有多少机会能走出去就走出去，树挪死，人走活

60、徐鹤宁、超越极限、安利--放大梦想 感悟：安利---放大梦想（美国旅游、百万收入）+让你相信自己也能（某某人故事、差、认识一个人、发财了）

61、学习--回公司跟员工讲

62、领导力：权力+魅力=魔力---改变历史--毛泽dong

63、权力：帮员工赚钱 魅力：上台演讲---偶像---粉丝

64、让员工把老板当明星是好的管理

65、格局：皇帝（天子）---平民（贱民）愚化信念，蒙骗老百姓

66、道理都是没有用的，道理都是跟利益走的

67、老板升级，老板让员工该升级的升级，不该升级的不升级（让员工一人做左鞋，一人做右鞋）

68、领导要有把员工搞哭和搞笑的能力

69、世界没有对与错

70、换一个角度世界的定义都不一样

71、没有什么是不可能的，假如可能的话，那个方法是什么呢？

72、自费武功就是我行，但不相信自己可以行（95%的人都不相信自己行，如果你相信自己行就已经是5%行列里，再通过努力证明自己行，就到3%里了）

73、把冯晓强模仿成学生版

74、听一遍，讲十遍，通了，明白了

75、员工只是你招来解决问题的工具，做不好，你不能埋怨工具啊

76、投影仪事件：我只为结果埋单（）没有任何借口，我保证你，你也得保证我啊，我要你是需要你帮我解决问题，你不能解决问题你就没有意义了

77、任何人都只为自己负责任

78、有些事情与其隐瞒不如让他发酵

案例：投影仪---抱怨---冯---有人开始不满了，---有人想扣我学费了

79、人物：舟舟、刘伟、尼克、约翰

80、冯像一个父亲

81、刘伟：在我的人生只有两条路，一条要么快点死，要么精彩的活着

82、找一个美国商会的老师，组织我讲一堂课不就成了嘛，其实只有找到方法，一切都很简单了

83、你有多大的讲台，你就能让多少人帮你赚钱

84、了解员工想要啥，提升他的你能力，做他的榜样

85、同行复制，异业创新

86、宣传：（榜样）---10万人--1人中奖---99999人没中---只宣传中奖1人

87、价值高+没选择=高价格

88、价值高+没=高工资

89、劳动力成本低就是多备胎

90、做任何产品先解决客源

91、任何人都有目的（动机）

92、虚伪：打着帮助别人，来满足自己，要什么就直接说嘛，大家还都不是一个样

93、来关心她人，才是成功之道，只有满足别人需求才能实现自己

94、跟老板分享主题：如何让员工自动自发

95、在意是好事，不能打击

96、第yi天晚上：

97、如何倍增公司业绩

98、管好人、分好钱

99、男人+女人+成交率=孩子

产品+客户+成交率=业绩

100、产品：产品的好处、空白、差异、价格

101、生理需求是不上价的，心理需求是关键

102、女人是听觉型动物，花言巧语比钻石效果还要好

103、复制同行、把同行的人挖过来；向不同行业学习，这是创新

104、好名字占好大优势

105、产品：（球）案例：飘柔--柔顺 海飞丝---去屑--感觉不一样，点不一样

106、刘一秒：成功在于打破了培训行业的分层比例

107、包装：男人--次要特征（头、候）+主要特征

讲师---次要特征（房、车、服装、例子：陈安之、杜云生）

108、 信念--直销、成功学---解决相信的层面

109、客户：（传球）（团队--员工）网络+回头客+业务员（增加一倍）

110、成交率：（射门）能力---说服力---公众演说能力（能力就在你身边，你旁边都是黄金啊）

111、成交：1.让业绩提升一倍，10万值不值？值，举手，yes。

112、在别墅上课。

113、产品：红海、蓝海

114、比喻：开车---高速--过路费山路---时间、油、车子坏了 花钱路

115、挖人：行业的发展趋势

116、先乱搞，不乱没机会

117、谁也不是谁的人，员工是市场的

118、员工就是想在你公司多赚点钱，你都帮他做不到。你一直就是在欺骗你的员工。

119、提升业绩8倍的方法要不要？

120、留员工---用钱，是hao的---而让员工提升能力去赚2倍的钱，是更好的方法

121、客户在人才手里

122、老板：A 产品（项目）B（团队） C（教练--成交）

123、案例：洼则盈（沟---水）

124、我太喜欢听你这话了，不是你不如我，是你太谦虚。加3分。

125、人之初，性本贱。越珍惜越不上干子。

冯晓强《NLP总裁商战智慧》课程报名

1、短信报名：编辑短信“姓名++公司名称+报名人数+报名冯晓强”到135-2498-4208；

2、报名：添加号：609322958，注明“报名冯晓强”)；

(每月一期，时间过期请添加号609322958，咨询xin开班信息）