纹绣师如何提升自己营销技巧？（上）

现在营销课程的宣传都标榜着如何让你的工作室一炮而红，短短几天业绩翻几倍，但事实上开过纹绣工作室，开过美容店的人都知道，一家店，一家工作室，一位纹绣师能成功，都是渐进式的改善自己，没有哪位新人能够一步到位的获得成功。

今天小编就推送这篇文章，主要内容是关于营销拓客技巧的，希望能够对纹绣师有所启发。

首先举个栗子

三线城市有两家工作室，一家很快就引进了雾眉，另外一家还维持着很传统的线条眉，而家凭着雾眉的概念，狠狠的抓住了一批年轻的顾客群体。其实第二家老师的技术不一定会输给家，但是市场就是市场，迎合了市场，满足顾客的需求，有时候技术反而是排在第二。

所以我们要在这个地方找到顾客，就必须要了解你当地的市场趋势，同时你还要多关注一些纹绣公众号，多加一些纹绣同行，及时的获取一些新的市场信息，如果看到有好的概念就学会去借鉴，利用到自己的宣传来，吸引顾客。

但有一点大家要注意，比如你抓住了一个挺好的概念，比如水雾眉，你坚持去宣传，没几天你又放弃了，换了一个什么4D立体眉，一会一样，就会导致顾客的认知混乱。

所以我建议大家，如果你抓住了一个技术名称，在本地并没有人知道，也没有竞争对手在用，那你就可以利用起来，坚持的去宣传，让这个技术名字和你的名字密切联系在一起，这样从长远来看，对你是大有裨益的。

一个纹绣师短时间内能够获得大量的顾客，搞低价促销是一个很简单直接的方法。因为我们的顾客都喜欢花少的钱享受好的服务。

顾客在比较两位纹绣师时，价格低的肯定更容易获得青睐，或者说正在搞促销的，会吸引到顾客。现在我们同行竞争越来越大，特别是新人花了那么多钱学习之后，急于获得大量的顾客，就开始打价格战。很多老师说打价格战不好，会让我们把市场做坏，或者说做低价格了，就很难做高价格了。

其实对于新人，在初步进入市场的时候，我是建议打价格战的，为什么呢？

因为拼资历，凭资金，凭技术，或者包装宣传，我们是很难与老纹绣师比，那我们新人凭什么？凭低价，凭新概念，凭我们年轻人更懂年轻人，凭我们更懂得与年轻顾客沟通，凭我们更懂移动互联网。

点

但我们新人要记得，你低价吸引过来的顾客，一定要做到服务好，举个通俗一点的例子就是，你300块吸引过来的顾客，你要以3000元的服务态度去把她服务好。这是点，我们要记住，口碑除了靠好技术，更重要的靠好服务。

第二点

我们搞低价，不能随随便便搞个活动，我们的促销活动一定要和节日或者好日子结合一起，比如说10月1国庆节，比如你的等等。我们搞促销，不能随便一个日子，一定要师出有名。这是为了以后你提价做好铺垫的。这样以后老顾客转介绍过来的时候，你就可以说因为节日才有这个优惠，不过你既然来了，我虽然不能给你当初节日的价格，但我可以给你优惠，你能不能给我介绍顾客呢？可以的话，我给你优惠一些也是可以的。所以我们新人即便打价格战，也要有策略的去打。

因此

尽管大家都知道我们的技术、价格、宣传广告对我们的推广非常重要，但要知道推广手段不仅仅靠我们低价格，到处发广告，还有更多非常有效的方法。

比如说新技术的尝鲜方法，我上面说的案例，家很早就引进了雾眉，她就是利用新的雾眉技术作为噱头，进行尝鲜的促销手段，点赞多的名就能免费做价值1880元的雾眉，4~10名的可以享受4~6折的优惠。

这个新技术的促销活动马上给她在本地开了个好头，很多人马上就知道了这家店引进了新技术。当第二家店反应过来的时候，家店早就凭着这个新技术的促销活动占领了大部分市场。哪里有这么多新技术啊，是不是我们纹绣师就只能局限于新技术的发布？自然不是，我们还可以引进一些互补类型的项目，比如MTS、脱毛、美甲美睫、减肥塑形、祛痘祛斑等等，这些项目。每引进一个项目，我们就可以做一次促销，而且结合着多个项目操作，推广起来的效果就会特别好。

多项目组合的另一个好处是，有利于分散生产经营的风险，同时还能满足顾客多样化的需求，适应目前纹绣市场的激烈竞争。咱们纹绣师要根据本地市场顾客的需求，进行项目的筛选，和纹绣项目很好的结合起来进行推广，比如脱毛、皮肤管理、美甲美睫、祛痘祛斑这些项目，都是很好的互补项目。

我们纹绣师要获得更多的顾客，光有技术、拓客渠道，还要学会如何去做促销。促销是我们获得顾客的关键。

今天小编就说到这里，下期再见！