标题：向华为学习--海外财经班

简述：海外经营模式选择与合同管理

分享嘉宾：石军 华为公司原海外客户及项目CFO、核心网产品线CFO

时 间：5月24-25日/上海

适合对象：经营管理层核心高管，财务总监、海外公司总经理等

学习费用：7800元/人

核心价值：

1、了解企业海外经营与国内经营的差异及面临的主要风险

2、学习从宏观层面到微观客户层面的风险识别和规避方案制定

3、理解华为海外业务模式选择战略和财务BP思维

4、在具体合同谈判中提供专业财经支持，事前管控风险

5、借鉴华为国际化财务管理经验助力企业稳健经营

课程大纲>>

第一部分：战略借鉴：华为海外业务布局与财务管理规划

1、华为的全球化之路对中国企业走向海外的借鉴

2、华为财务组织架构及BP文化

3、华为财经变革历史

4、华为财务数据如何支撑产品、区域及项目考核?

第二部分：海外国别/客户风险规避及案例分析

1、从案例看全球化下的风险(ZTE伊朗，福耀玻璃美国工厂，印度VDF)

2、海外风险防范，外汇、移民政策等对市场选择的影响

3、海外客户风险防范及客户信用等级分类

4、【案例1】在3G牌照发放的前夜，马来西亚M运营商收购印度尼西亚N运营商51%股权，并邀请华为参与通讯网络建设。出于对风险的考量，华为委派PWC进行了财务尽调。根据尽调报告，你需要决策华为是否需要参与这个项目?

第三部分：海外项目模式选择与海外子公司设置

1、海外招投标流程解读

2、招投标项目责任矩阵(RM)文档解读

3、根据责任矩阵确定模式

4、模式关键决定因素(财务类)：PE风险及外汇管 制

5、如何规避PE风险 – 海外子公司的成立

6、海外子公司定位和模式的关系

7、【分享】适合中小企业的海外子公司定位和模式

8、从一起税务案例聊起：全球化下的海外子公司设计

9、成立海外子公司控股架构的税务考量

10、海外子公司的实质运作

11、成立海外子公司的各项审批

第四部分：合同条款谈判，报价与利润概算

一、合同条款谈判：如何识别并规避80%的风险

1、合同决策流程及

2、合同中的财经9要素：外汇、保函、税务等

3、作为财务BP：还需要考虑其他要素吗?

4、【案例2】看似完美的回款条款，为何失效?

5、运营本位币的选择

6、合同币种的选择(RMB国际化)

7、外汇条款及报价外汇汇率的确定(未来适用)

8、税务条款(关税等)

9、收款条款

10、工期、技术指标承诺

11、验收条款(先验收后商用)

12、物流仓储条款

13、重大客户基线条款的建设

14、条款评审决策 - A/B类条款

15、百密总有一疏，确保变更条款写入合同

二、合同报价与利润概算：成本、风险一个都不能少

1、报价模式的演变

2、设备成本(未来适用)

3、资金成本的测算

4、税务成本的测算(税务对服务成本的影响)

5、服务成本 (质保)

6、风险成本

7、【案例3】亏损合同应该被批准吗?

8、培养财务BP思维，践行战略财务分析方法，从产品研发到交付端到端考虑设计合同/产品盈利模式，增强客户粘性，确保长期盈利目标实现。

9、外部因素对报价的影响(赠送、东南亚和欧洲的区别、总价合同)

三、合同谈判中的特殊条款

1、如何满足合同中的本土化要求?

2、【案例4】我们做做“事后诸葛亮”，通过回顾华为在印度市场的10年发展，讨论当时的当地建厂方案是否完美?培养财务分析框架。

第五部分：总结

1、跨文化财务BP团队建设

2、海外财务管理概览

主讲嘉宾>>

石 军

华为公司原海外客户及项目CFO、核心网产品线CFO

10年华为工作经验(2005-2015年)

管理实践：

18年跨行业财务管理经验：先后服务知名房地产、高科技及新能源等企业，经历产品研发、合同销售及交付回款的全流程财务管理。在中长期财务战略规划、预算执行及监控、费用监控、项目财务模型及融资、税务筹划、外汇核算等方面经验丰富。

丰富的业务流程变革经验：在华为深度卷入LTC(销售)、IPD(研发)和IFS(财经)业务流程变革，主导全球报价流程变革试点。参与接近数百个项目的投标和合同商务谈判，建立了以市场为导向的工作模式。

擅长领域：

《对标华为财经变革体系》、《销售合同财经管理》、《海外经营模式选择与合同管理》