软件测试：起薪6000-20000

人群：18-32岁范围，不排除之外的

学历：大专及以上学历

性别：男女皆可，一定程度上，女性占优势

基础：软件测试起步低，特别适合转行，0基础皆可学会，完全不用担心太多。海枫科技软件测试课程内容完善，分为功能和性能自动化测试，一般就业工资6000-15000是没有任何问题的。工作1-2年后薪资普遍会提升2000-8000元，测试管理岗位薪资可以达到更高。海枫科技软件测试学员80%为培训中心生人群，20%为初高中学历人群。就业薪资和学历及技术没有直接的关系，但是学得好自然底气十足，工作起来也是顺利一点，所以说学好技术还是很重要的。

实训周期：两个半月左右 学不会可延长 直到学会为止

面上时间：快则1-7天面上 慢则7-20天面上 不排除不配合 比如不来反馈 面试期间失联 可能会延长时间 一般少数个别

讲师师资：8年以上测试工作经验 或做过测试管理岗位 来自超级名企背景

职业发展：软件测试工程师——测试组长——测试主管/经理——测试总监——技术副总裁——CE0/CT0

为什么一定要选择去海枫科技培训

海枫胡老师 2017/0818

很多朋友都喜欢骂培训机构，而且还满大网络到处骂，我估计是被伤的很深很深，我觉得骂的挺好的，如果机构欺骗了你，乱给你承诺了又不能给你兑现承诺，那就应该骂，理解这种心情。可问题是你不能把在其他地方受到的伤害，强行加给枫科技啊，无缘无故的骂起海枫科技来，说实话海枫科技成立以来，学员就业率非常之高，没有几个不就业的学员，而且就业薪资也很高，学员至少都是称赞的，机构也是尽心尽力，老师上课也是很累很负责，就业辅导也是穷追猛打，主动逼着学员反馈把他当作自己找工作一样，为了能让学员专心学好技术，我们也是费了很多心思的，不要以为培训机构就只会赚钱，不要认为全天下培训机构都一个样，至少不能用异样的眼光去看待海枫，按道理说我觉得不应该去骂，有时候不能理解这种心理，虽然说骂海枫的人很少很少，但至少不应该发牢骚埋怨，毕竟培训机构不是爹妈，不能什么事情你都要机构负责，海枫的梦想是帮助年轻人实现IT梦，你就业了将来在外面混得好，不求你感恩培训机构，但是至少不去骂培训机构，反正海枫科技说真话做实事，有着和年轻人一样的理想，你信与不信骂与不骂，一切都还是那样。

深圳很多机构都有学完没有就业的来海枫继续实训，但是从来没有听说过有海枫的学完不能就业，除非个别人生病或学完不配合处于失联当中，所以有时候我觉得机构还是有存在的价值的。

穷人思维

看到别人去学技术，你就说很定找不到工作;等看到别人学完就业了，你又说很定的;等发现

是真的的时候，你又说很定过不了试用期;等过了试用期你又说，哎呀运气真好。

不能接受自己的缺点，不接受成长，看别人不顺眼，不接受向比自己的人学习，反而嫉妒别人比自己要好，从而没有什么改变。

不接受上司意见，动不动就斗气，认为上司是有意针对你，思维方式狭隘，和上司老板对着干，实际这是一种低情商表现。

喜欢抱怨种种，一点亏吃不了，总是对这那不满意，从来不想自己问题，喜欢找借口，动不动耍小聪明，隐瞒上司偷着玩，无缘无故请，以为上司不知道，把上班当作打发时间，进入工作循环更换。

自己都快没饭吃了，还在考虑别人感受，还在乎那么多感情。学个技术也做不了主，宁可没工作没饭吃，也要听女朋友的。工作过分跟同事讲感情，客客气气的，结果害了自己还助长了别人犯错。

仇富心理严重，看到别人开豪车，就说很定是富二代;看到光鲜亮丽的女神开豪车，就说很定是做小三的，不然这么年轻怎么开得起豪车。

智商太高能力太强，但是总场不顺，认为自己什么都能干，就是比别人厉害，不把别人放在眼里，缺少为人处事智慧，往往与人相处显得被动，情商不高是阻碍自己发展的重点。

动不动觉得自己多做了事情，不是自己的事情不愿做，做也是勉勉强强完成，反正没什么回报。场中总是不愿意付出，总是要付出和得到的成正比，不能接受一点损失和吃亏，这是应届毕业生思维，打工者思维， 穷人思维。总希望别人先对你好，你才会对别人客气，这是索取者，互利者思维。

我个人觉得IT培训机构有三点排序很重要，如果颠倒则结果会发生巨大变化，学员体验效果会更差，所以说机构要树立正确的价值体系，只有这样才能赢得口碑。我把这三点依次排序了下，地一、人(技术讲师、就业老师、招生老师)，第二、产品(课程内容、授课模式、培训周期、学员体验)，第三、招生老师(言行坦荡、正确价值观、诚信不是销售)。如果把招生排地一机构就会为了招生不择手段，如果把产品排地一课程内容完善学员体验好，但是价值观责任感软实力可能会落后，可是把人排地一也许**合适，因为所有的东西都跟人有关系，首先讲师技术牛就业老师负责任，其次产品强大售后就业完善专业，醉后招生言行坦荡，不畏畏缩缩，传递正确价值观，站在学员角度思考问题，维护公司良好形象，因为诚信不是销售，更不是套路，而是实打实的为学员着想，为客户提供品质服务 ，这也是互联网思维，更是顺丰思维，贵但是值。

付出者：付出者考虑他人，对于自己的付出并没有期望得到回报，而只是希望帮助他人，能有机会为别人做些什么，付出者没有期望立即得到回报。

互利者：信奉等价交换，追求付出和收获平衡，帮助别人的同时寻求相应回报。

索取者：是想尽办法从别人那里获得到的东西大于自己的付出 。

索取者和互利者，往往存在两种局限：一种是人际关系上的不适感。他们的付出是要有回报的，这往往让对方感觉不是那么舒服，限制了关系的进一步发展，导致深度有限。另一种局限是，他们对自己的付出是有期待的，所以在选择付出的对象时，如果在短期内不可能看到回报，则不会与对方建立起一定的，这限制了朋友圈发展的广度。

十种情绪心态关乎生活质量

乐观的看待一切，即使没有工作，工作有委屈，遇到再多不公平，再怎么找不到工作，再多的困难，有时候也是正常的，你需要乐观，很多事情没有，在于你怎么看，不要事事计较得与失，加油开心面对每才是重点，因为没有什么比乐观的心更重要了。千万不要整天愁眉苦脸，一副生无可恋样子，要有干劲，有希望，年轻就是资本，望大家更能开心，如果无法规避现有的困难，那还不如选择快乐过好每，再说有谁的青春不折腾呢。

抱怨一、很多朋友工作一塌糊涂，整天就知道抱怨，不思进取，去哪家机构就说哪家机构不好，来了海枫科技不仅说海枫科技不好，却又说其他家怎么好怎么好，结果反转自己又不愿意去学，岂不是很矛盾吗?坏话可以说，但是逻辑要对得上，否则不就是说一套做一套了吗。

心态二、还有很多朋友在其他家培训过没有就业，算是受过伤害的吧，此种心情能理解，可是怎么也控制不了情绪，听到就狠敏感激动，硬是抱怨培训坑人，一棒子打死所有的机构，这个就有点过了，失恋一次就认为天底下没有一个好男人，遇到这种朋友我也只能呵呵了。

自身三、还有朋友就不愿意看到别人好，看到别人高薪就业了就说的，看到别人薪资比自己要高就说怎么可能，自以为是和自以为不是会害了你。从来不去寻找自身的问题，总认为问题在别人身上。

习惯四、张口开口就是培训坑人，动不动就是不靠谱，好像全世界就是黑暗的一样，不单单只说培训机构不好，心理潜意识也认为很多事情都不靠谱。这种习惯性的意识和语气应该改改了，也许你内心不是这样的人，只是心理及嘴巴成惯了。

逆反五、习惯性的逆反，你说学测试好，他说测试太简单了;你说学开发好，他说开发太难了;你说课程体系没有更新，更新了又说学费太贵。总是有不满意，总是很矫情，一副欠骂的样子，但是有时候老师也是不忍心拆穿的，你要学会说是，少说不。过多的挑剔是因为人懒太贪，即使把全深圳的机构都看一遍，你也未必会学，只会更加犹豫不决，甚至放弃打退堂鼓，一件事情又没有做好。心态和焦点不一样会导致结果不同，偶尔挑剔那叫细致认真，过分挑剔叫精明过头了。

装懂六、认为自己什么都懂，别人说的话就是不对，自己说的全是对的。找不到工作不就是技术不行吗，或者说其他方面欠缺吗，干嘛还装作自己什么都知道，不想培训没关系的，又不是所有人都要培训，承认也不丢脸，讨厌培训至于吗，不够实在还是不好意思拒绝别人呢。

懒散七、 游手好闲待在家里，生活和心理上的寄生虫，总是埋怨家里不支持这个那个，而不想想给家里减轻负担，至少自己应该试着去努力。有些长期泡在培训机构边缘，网上或者直接去机构，了解来了解去，还是一模一样，工作换来换去，大把年纪了还不知道反省，总是在青春徘徊，有一个机会也不去尝试，总是犹豫不决，和樊胜美一样下不了决心拒绝帮助家里，该下决心的时候就要下决心，否则害了双方，一而再再而三的懦弱，使自己长期处于压抑状态。

傲气八、明明是自己要参加培训的，结果了解完了一大堆机构，总是迈不出那一步，自己又想学。小机构又看不上，大机构又不靠谱。简单的课程不想学，难的课程又害怕。这种浮躁请问何时能让你工作稳定啊!我都替你着急了。当然有时候傲气比自卑要好，但是傲气**藏在肚子里面。

情商九、不会微笑，不会沟通，少了幽默，抗压能力差，所谓不成仁义在，不参加培训很正常，但是出口伤人搞僵沟通，就是处理不当，急躁焦虑缺少自我认识，遇到突发事情血液直接冲向四肢控制不住，那些情商高的人遇到事情都是血液冲向头脑，因此变得冷静不慌不忙。不会推卸责任四处抱怨，不会指责乱怪坑人。

说明十、我见过很多学历高自身条件很好的朋友，你们真的很很好的底子，可就是改不掉一些小习惯小毛病，所以我才啰嗦一一的说出来，因为经常和学员沟通，期间也会遇到很多头痛问题，所以才说了这么多，有时候也是操碎了心，并不是说我们有多高尚负责任，而是要让大家知道，学会换位思考，学会管理自己，不是什么都那么容易的，分享出来也是一种进步，一种理解，一种鼓励，一种正能量的表现。希望我所说的没有影响到各位朋友强大的内心，其实你们学完技术找到工作，对我们来说也是一种鼓励，对老师来说也是一种成就感，同样每个岗位的每一位老师都会为你感到高兴，这是发自内心的，请始终坚信老师的出发点都是希望大家好，当你面试不顺的时候老师也会担心，只是身为学员由于着急可能体会不到。所以希望每一位朋友都要学会转移焦点，把注意力集中在怎样才能学好技术、怎样才能做到不迟到不请、怎样才能尽快的找到好工作、怎样才能把心态放宽上，关于这一点真的很重要，这是遇到问题的解决思维方式。希望以此为鉴，祝君一帆风顺前程似锦。

一、为什么一定要选择海枫科技去参加实训?

二、为什么海枫科技就业率达到95%以上?

三、凭什么说海枫科技比其他机构要好?

四、海枫科技的优势是什么?

五、海枫科技与其他机构的区别在哪?

六、海枫科技凭什么敢说所有信息全部是真的，无任何虚?

七、如何去寻找好机构?

八、海枫科技为什么不允许招生老师说话?

九、为什么海枫科技从来不承诺?

十、培训机构真的不值得相信吗?

以上十个问题，我相信所有朋友都很感兴趣，下谈我的看法。

每家公司都有自己的套路和模式，但同样每家公司也都有自己的价值观，而每家公司的出发点会直接影响到这家公司的整体形象，比如服务态度，服务目的，产品研发思路，产品售后体系，产品品质，等等员工与公司价值观导向。

IT培训行业有很多机构每天都在研究各种模式套路，其目的就是为了转化更多的报名，把焦点全部集中在如何套取客户，出发点是为了赚钱就会变得利益熏心 ，而在利益熏心的野心下就会丧失产品质量，售后体系的漏洞，客户的埋怨牢骚，为了做大而做大，从而丧失人心。在教育培训行业，存在很多欺骗客户行为，或者说话乱承诺，谎报就业数据，为了招生不折手段，不管后期服务客户满意率。夸大其词宣传和这个那个合作，好像全世界的超级互联网公司都和他们有合作。在过去的教育培训行业为了烘托出各种效果，这一点来说还是很严重的，不过如今随着市场的竞争激烈比以前好很多了，套路反而少了一些，真诚似乎多了一点。

坦白来讲赚钱很定是没错的，因为不赚钱还拿什么有更好的产品服务质量 。套路也是要有的，没有套路哪来发展，但是发展也不能一味的靠套路，而且套路也分真诚与欺骗，你千万不要说套路就是套路，还装说成真诚，如果是这样，我也只能呵呵无语了。但是这一切的出发点必须是真实的，目的至少有三成是善良的，你要说哪个行业哪家公司没有套路，说出来你信吗。如果没有告诉你是培训，把你约过去实训，说不用交钱，后面过了几天突然又叫你填助学表，你说你生不生气。生活中有很多的这种套路，但是有的给人很舒服能接受，有的给人就狠气愤。

海枫科技的出发点集中在帮助学员找到好工作，但是转化报名也是毫不含糊，完全没有套路那是不可能的，但是不能欺骗咨询者，随意承诺，偷梁换柱，换药不换汤，为了招生不折手段，偏离海枫科技价值观，这样目前来说并不得人心。但是招生与就业兼顾 ，二者并行不断改进自身，几年来海枫科技从讲师到课程，从就业到服务应该是不断变好的，这个只有老学员醉清楚了，我里面有不少，同时也包括软实力提升，环境服务老师责任心等等细节，还算是跟得上海枫科技的课程价值吧。但是有时候还是很难识别一些机构的，哪些是好的，哪些是虚的，完全靠自己去体验，目前来说我也没有更好的办法，因为有的机构说起话来理直气壮，不过换做是我朋友去参加培训，首先就不建议去知名大机构，他们真的是招生为主，就业为辅，从时间成本讲师就业率以及起薪上来看，反正我个人不去。海枫科技隔三差五都有大小机构学完没有就业的，再次来我们这里报名，也不知道为什么就没有找到工作，反正来了海枫科技都会就业，这个是有证据不会自夸的。

醉后想说一句，青春不等人，想培训抓紧了，不要错过机会，给青春埋下后悔的种子，我觉得20-30岁之间参加培训醉佳，而23-26岁之间就在完美不过了。

首先，我要告诉大家的是，技术培训本身是个虚拟性服务型产品，也就是说没有评定的标准。什么叫做好，什么叫做不好，这个是说不清楚的。有人找到了12000的工作还是不满意，有人找到了6000的工作却很满足，也就是说总有人满意，也总有人不满意，很难去适应每个人的口味。但是我个人觉得去选择一家机构，不能单单只看某一点，因为一家机构的优势应该是在于每一个细节都做到位了，而不是从哪一点一概而论，或者说是某个方面。比如说师资力量强，机构影响力大，做得比较久，就业起薪高等等，难道师资力量强就一定能学到东西吗，老师就一定负责吗，机构影响力大跟你有什么关系，这个也不能说明什么啊，就业起薪高又不是人人都高，拿个别少数人宣传没有任何意义，只有善良单纯的朋友会相信，再说你去了只是增加了高的概率，不能代表你也能高，因为很多机构宣传都是好的，没有做到百分之百的透明，甚至很多人中途退出，所以这些都不能代表优势。我来给大家说说海枫科技是如何细节化操作的：

1.入学条件

海枫科技严格限制入学条件，深圳绝大多数机构不会限制。只有限制入学条件才能更好的就业，因为不是所有的人都能学，哈佛剑桥等不仅仅是学校好，而是招来的学生本身就是**的，海枫科技不会为了赚钱而打破规则，只有招到**优质适合的人，才能学到课程技术且高薪就业。海枫科技不会勉强任何一个不想学的人，我们也不会用所谓的套路不告诉咨询者是培训，这是违背海枫科技价值观的。我们总是认为，只有学员就业好了，我们才会相互信任，海枫科技才会越做越好，所有人才会越来越有信心，当然这并不是说越大越有信心，而是越有信心就会越来越好，因为大不一定就好，在IT培训行业大和好这是两个概念，有时候小而美精而细可能会更好。这几句话听起来有点虚，但愿相信的人会相信，不相信的朋友可以来体验，可以询问在读的学员。目前入学条件大概是以下这样情况，其中不适合学Java开发的，招生老师一般会建议咨询者学其他课程，但是**终咨询者有没有听又是另外一回事了，因为Java开发相对其他课程来说确实难度大了一点。

软件测试：80%以上都是培训中心生，非培训中心生的沟通能力较好，或学习态度端正，或有一点基础的可以接受。

Java开发：95%以上都是培训中心生，非培训中心生的沟通能力较好，或学习态度端正，或有一点基础的可以接受。

Web前端：95%以上都是培训中心生，非培训中心生的沟通能力较好，或学习态度端正，或有一点基础的可以接受。

UI设计：80%以上都是培训中心生，非培训中心生的沟通能力较好，或学习态度端正，或有一点基础的可以接受。

php开发：95%以上都是培训中心生，非培训中心生的沟通能力较好，或学习态度端正，或有一点基础的可以接受。

2.班级管理

入学条件经过严格限制，班级管理就会流畅很多，学习氛围也会好很多了。每天上课都是朝九晚六，和上班一样的实训模式，讲师必须全程在实训室，讲师不可以全程坐在座位，讲师需要走动检查抽查，在不忙的情况下公司负责人每两小时就巡视一遍。点名签到：培训中心生都是成年人基本不需要太多的管理，自制能力还算可以，所以每天早上点名，迟到表演节目。一般没什么多大问题，毕竟都是花了钱来参加实训的，还算是主动积极吧。其他的细节我就不再这里多讲了。

3.技术考核

不太方便在这里讲，每家操作不一样，仅此而已。

4.就业辅导

可以这么说，就业辅导的重点在负责任，很多机构做的不够细致，不够专业。在海枫科技就业辅导这部分是由负责人直接监管的，也就是说海枫科技对待这一点是非常严格的。我们没有太多的浮夸，就是实打实的落实。

那么海枫科技与其他机构的辅导区别在哪里呢，我简单来说其实其他机构在就业辅导上面只是做了，而并没有去落实到追踪辅导至就业上岗为止。比如说有的机构大致的和学员讲下简历这么做，项目怎么样，讲完之后就让学员自己去找工作。但是海枫科技不是这样的，总的来说我们分为以下几个步骤：

地一：学员制作简历。其中包括简历的细节，这里有很多技巧，还有海枫科技独特操作模式，我不方便在这里讲。重点在于有一道工序，那就是讲师检查简历，符合童过了才会进行下一步，而不是敷衍下就完事。

第二：。的重点还是在于是否**，很多机构都是大批人简单粗糙的模拟下，走走流程走马观花，那么海枫科技是的模拟，分为人事和技术两个部分，不**达不到要求的打回去继续准备，直到**了才可以进行下一步。

第三：面试追踪辅导。很多同行机构其实根本不管这些，大多数是来的时候和你说的很好，而到后面做的时候理都不理你，可以说极为不负责，我待过很多机构很清楚这些，不是在这里说别人不好，只是站在学员角度同理心而已。海枫科技对待就业辅导，那就是主动猛追直到让你就业为止。这不单单是靠老师的责任心，因为不是每个人都那么尽心尽力，负责也是会有劳累的时候的，这些不能完全让老师负责，海枫科技之所以可以做到让老师这样穷追猛打负责到底，一方面来自海枫科技成立至今的模式和文化，还有一方面来自于老师的业绩和她的腰包有关系。因此海枫科技已经对就业辅导流程化了，比如要求学员面试完写反馈，每周至少返回公司反馈2次，有针对性的解决面试障碍问题，找到工作的也要过来实训室给大家分享打气。太详细的我就不一一去说了，总之细节和检查、监督、落实才是**重要的。

5.公开分享

在这里首先要和大家说明下，海枫科技面对客户从无虚信息，言行坦荡是我们一开始就形成的特色。我们讨厌套路，讨厌欺骗，更讨厌弄虚作，将心比心站在咨询者的角度思考问题，宁愿暴露出来自己的问题，也不会去制造信息欺骗客户，事实是怎样就是怎样，你相信就来，不相信也没事。公开分享说的是就业辅导里面的一个小模块，海枫科技要求每个找到工作的学员，在可以过来的情况下，返回公司入职手续，走进实训室给大家分享打气，同样会拍一个就业视频作为存档，我们不强迫要求每一个学员都要过来，但是配合老师过来做一些工作，这样也会让大家感到非常开心，这也是正能量的一种表现，有时有的学员急于入职，或者回老家找的工作，那么过来就很不方便了。还有这个分享的学员教室里至少有一半人是认识他的，因为我们是循环上课的，有先出来和后出来的顺序，每周都会合理安排几个人面试，不会大批量出来面试，这样老师辅导不过来，质量就会随之下降。

6.谈就业率

有的机构都统计就业率，但是很多都是随意说的，因为根本无法统计，为什么会这样说呢，因为很多学员学完就失联了，在很多机构都有这样情况，都失联了你还能统计的出来吗，你怎么知道他有没有就业。

我们海枫科技更没有统计就业率这个说法，但是前面所说的95%以上的就业率是怎么来的，正好我和大家说说，因为我就是就业负责人。很多机构统计的都是就业率，可我们看的是不就业的，因为基本都就业了，你比如说2016年，总共就那么两三个人没有就业，还统计什么啊!直接就知道了，没有不就业的就更不用说统计了，海枫科技成立以来就没有就业率这个说法，因为95%以上的没有任何问题。刚刚说的那个2016年没有就业的，其中一人生重病回家了，还有两位是半失联中专没毕业，学历偏低年龄很小那种，上课也是天天睡觉迟到，班上人人都知道的，过年期间找了一个多月就自己放弃回家了，面试期间叫他们过来反馈也是不配合，其中一个本来面上了一家公司，由于学历有点问题后面又没要他。所以说有时候老师也是很累的，很多学员动不动把培训机构当作保姆，什么都要你管，什么都要你负责，都是成年人了，这种心态可不是很好。

7.企业文化

海枫科技有很多独特的企业文化，比如说我们的产品循环上课模式，比如说从来没有超过3个人中途退出，因为人人都相信可以就业，比如说海枫科技不允许招生顾问说话，不允许招生顾问随意向咨询者承诺，等等这样的方式氛围有很多，要靠自己亲身来体验。

8.从不承诺

海枫科技从来就不承诺咨询者，即使刚刚成立时候也没有这样大张旗鼓承诺，何况现在更不用说，也没有的说法，更不会你的薪资，我甚至认为这样说就是为了让你尽快参加实训。

因为这样的承诺没有任何意义，如果你遇到了请问你相信吗，如果你相信那你就去学吧，不用在到处看来看去了，也不用再来海枫科技了，反正没关系的。因为海枫科技是不能保的，为什么会这样说呢，首先我个人觉得这样说很不负责任，你想想多可怕，都能保学员就业了，上课还能努力用心吗，找工作还能着急吗，上课岂不是可以迟到了，一切都可以高枕了。更可怕的是培训中心不用读了，随便读也可以，其他工作也不用做了，全部都来学IT了，因为可以就业啊，还能保起步的薪资呢。

说每一句话，做每一件事，都有可能影响这个学员的决定，说大一点是职业前途命运。怎可能轻而易举的为了让学员报名随意承诺呢。

我个人觉得醉重要的是，这种心态不好，做一件事情还没有开始，你就想得到结果，和暗恋对象表白了才不会后悔，至于能不能接受你，结果怎么样，那是另外一回事，可以说你已经成功了一半，跨出了一步。当然不是所有的事情都一概而论，但是选择去做一件事情，就要为此承担风险与压力，你想不劳而获百分之百0风险，这怎么可能呢?

你要做的是转移焦点，把重点放在怎样去学更好，怎样努力能找到更好的工作，而不是要别人给你承诺什么，好比你去上班是先证明你的价值有多大公司再给你涨工资，而不是一开始给你高工资你就会去努力工作，天底下也没有这样的公司存在，除非你是中的人才。海枫科技不能教会你安全感，0风险心理思维，但是必须要教会你努力，你只有努力，用心，信心，才能找到好工作，这样的话你遇到其他事情也会有同样的思维方式，因为心态在于自己去努力，而不是永远是别人的问题，焦点在自己身上，而不是别人给你保什么，不然的话谁来给海枫科技呢?

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