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武汉市江汉区发展大道常展里244号,亿美风尚科技有限公司
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上每天都有数以万计的店铺开张,也有数以万计的店铺关店,也有无数的店主,开了店之后就从来没有打理过(不知道如何整理店铺),妄想有,别人会看到自己的店铺,主动购买宝贝。

很多家不知道:要真正的经营好一个网店,也是不容易的。需要我们花费时间,金钱,还需要知识和技巧。下面武汉亿美风尚科技-专注人才培养,美工将与大家共同分享 开店的技巧。

 

招 制定合理的的营销战略

 

在竞争日愈激烈的形势下,要想让自己的网店脱颖而出,在竞争中占得一席之地,制定合理的市场战略,是基本而关键的一环。那么,如何选择合适自己的市场战略呢。一个合格的市场战略,可以通过以下三个步骤来完成。

 

一、市场细分

 

关于市场细分,有很多标准,常见的是对所售商品的细分和对消费群体的细分。商品的细分可以参见首页里的各个分类和具体的子分类。如:数码类、服饰类、工艺品类等等;而对消费群体的细分,同样有很多细分的因素,比较常见的是年龄、职业、性别、地域、教育层次、收入水平等等。一般的,一个合理的市场细分必须包装商品的细分和消费群体的细分。如拿偶的店铺为例,所售商品是礼品类的,而礼品类的细分子类有:商务礼品、工艺礼品、个性定制类礼品、特色礼品、婚庆礼品等等。

 

二、选择目标市场

 

市场细分好了之后,紧接着就必须选择自己主攻的目标市场了。大家都知道,现在已经不是计划经济年代了,任何一个行业,竞争都是非常的激烈的(除了极个别垄断行业),因此,要想在竞争中胜出,我们不可能通吃整个市场,选择一个细分的市场作为自己的目标市场来主攻,将自己的优势集中在一点去努力,重拳出击,是不是胜算更大些呢?^_^

 

这第二步操作起来不难,就是在步市场细分的基础上再进行更细致的分类和选择。就还拿我的店铺作比方,刚才讲到,销售的是礼品类的,那么,具体到我的目标市场是什么呢?

 

目标市场的选择,看起来很简单,但实际上却蕴含着丰富的营销思维。选择合作的目标市场,必须建立在分析自身的优势和劣势,市场竞争的形势、整个的消费群体、整个市场的容量等的基础上,各方权衡,考虑周全后方能作出真正有意义的决策。

 

三、市场定位

 

市场定位是制定你的市场战略的最后一环,选择好你的目标市场之后,你必须对你的店铺进行定位。 市场定位,是在选择好目标市场之后,你对你的店铺的使命或功能的一种设计。市场定位很重要,这是一个战略层面上的定位,在接下来后面的营销策略的制定中的产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位都必须与之呼应。

 

友情提示:我在曾看到不少家的店铺就象个百货店,所的产品风马牛不相及,如又衣服、又、又数码产品。虽然我不敢保证他们这样就不能取得成功,但是这样的开店方式,我是不太的。选择好一个市场定位,这样更有利于树立你的店铺形象,更利于形成你自己的风格。

 

第二招 制定相应的营销策略

 

一、进行周密的市场调查和研究

 

开网店和开实体店都一样,在开店之初,进行周密和详尽的市场调查是很有必要的。这是你制定营销策略(严格的说,营销战略制定之前,就必须进行市场调查和研究了)的基础。俗话说,知己知彼,方能百战百胜!

 

1、对市场的调查,主要需要进行如下几项:对你所售产品行业的调查:如这个行业竞争如何、市场容量有多大等等;竞争对手的调查:目前上售卖同类产品的有多少家、有几家是钻石级家、他们的优势和劣势在哪里、他们畅销的产品有哪些、他们的价位是如何的等等;对你的供应商的调查:可供你选择的供应商有多少、他们都有什么优势和劣势,他们的信誉度如何、供货是否及时等等;对你的消费者的调查:我提供的产品能否吸引他们、他们对此有什么评价、接受度如何等;对你售卖商品的品的调查:哪些商品和我的商品能够满足家的同一种需求、它们会否给我带来很强的冲击、和它们相比我的商品的优势在哪里等等。

 

进行市场调查是个艰苦的工作,但是你调查的越详细,你就越了解你售卖产品的行业以及其市场竞争环境。这些,都将有助于你店铺以后的经营,所以,各位朋友,在开店之初,一定要舍得花上一定的时间去作调查。当然,正在开店的朋友们,特别是经营得不很理想的朋友,你们也可以不断的去调查,不断的去检讨自己失败的地方,并及时的作出调整。相信成功都会离大家不远的。^_^。

 

2、进行市场调查的方式和渠道:

 

A、网上资料,这是一种行之有效和迅速的方法;

 

B、看一些跟你售卖产品相关的专业杂志和报刊;

 

C、在发贴作调查,效果如何,就得看你的技巧和方式了,^_^;

 

D、朋友亲戚间的消息打探,特别如果你有在某个行业很的朋友或亲戚,从他们口中,你能够得到很多有用的信息;

 

E、多加淘友,多和前辈们聊天;这是非常有效和一种方法,毕竟,前辈们在上的经验,都是宝贵的财富,针对性特别强特别适用;

 

F、参加各类营销沙龙或,这类的活动通常都有来自各行各业的职业人士参加,或者来武汉亿美风尚科技参加免费的公开试听课,多参加,你能够迅速的对各行各业都有深入的了解。

 

咨询及上课地址:武汉市江汉区发展大道常展里244号,亿美风尚科技有限公司。

 

 

 

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