在全球经济一体化的环境中，众多企业都面临着营销模式、营销渠道和营销管理方式的大转型，而在激烈的商业竞争中，往往市场营销是成败的主导。如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何带好营销团队，让更多的销售人员做到80分？如何响应客户需求？如何管理好渠道又控制终端？……

本课程针对当前企业经营过程中和营销管理中面临的突出问题，精心设计课程，将科学的营销管理理论和成功的营销实战经验相结合，为满足中国企业提升营销管理者综合素质的迫切需求而竭尽全力。能够在今后的商业实际中有系统地策划营销管理的每个环节，取得成功。走进商培训中心的殿堂，使你站在巨人的肩膀上放眼世界，成就未来！

[课程的价值]

掌握营销理论基石，形成正确的营销观念,

提高自身市场营销策略的分析技巧

了解新的市场营销动态

建立注重客户价值的理念

掌握多元化的市场营销策略

[课程设置]

模块一营销战略规划

深度营销模型的建立

渠道价值管理

渠道网络的布局与整合

模块二大客户销售制胜策略和技巧

经营有价值的客户

创造客户的价值

客户忠诚计划

模块三品牌竞争优势与事件营销

品牌资产及其增值

整合营销传播

公关与危机处理

模块四经济转型中的商业模式创新

掌握设置生意的逻辑与方法

了解大数据时代的社会媒介营销与移动电商运作

寻求到新元素、新生意的方程式

选择目标市场以及战略定位，从而推动企业的持续增长

网络营销与电子商务

模块五高绩效营销团队管理

营销团队的建设与管理

营销管理者领导力

模块六互联网思维下的社会化全网营销实战兵法——大变革背景下的企业营销突围

互联网及移动互联网的发展趋势

网站的营销与传播，包括搜索引擎、横幅广告、口碑营销

社会化媒体营销

大数据精准营销

互联网金融

工业品的电商

[授课师资]

陆和平：北大纵横管理咨询公司的合伙人，具有上百家500强企业和上市公司的营销咨询与培训经验，他也是国内数十家上市企业的战略顾问；同时陆老师长期担任上海交大和浙大EMBA总裁班的客座教授，讲授营销课程。

陆老师授课风格形象生动、风趣幽默、且善于运用案例教学的方式，在讲授营销理论框架体系的同时，能结合自己销售管理生涯中的实战案例，引导学员积极主动地思考，有很强的实用性和启发性，属于工业品行业营销实战派老师。主讲：《营销战略规划》

汪 奎：IMSC工业品营销研究院《项目性销售与管理》授证讲师，美国国际职业资格认证委员会（ICQAC），西南交大电力系统自动化硕士，职业企业培训师。曾在西安协同软件股份公司电力事业部担任项目销售；(银河科技)西安开元电力自动化有限公司担任企业经营管理；西安远征公司担任营销总经理。汪老师是实战派管理，从事营销管理工作十几年，具有丰富的实战理论与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和销售人员进行培训和管理的经验。

主讲：《大客户销售制胜策略和技巧》

庄志敏：中国营销与品牌，企业实战策划师。拥有十余年企业竞争实战经历和多年咨询、培训经验，曾任海尔集团营销策划总负责人。现兼任：中国企业联合会培训中心客座教授，经贸委中小企业（青岛）培训中心教师，中国经营报顾问团顾问，其经典课程《执行营销》已成为中国十多所知名培训中心MBA、企业总裁培训班专授营销课程。

主讲：《品牌竞争优势与事件营销》

陈明：新闻学硕士，管理科学与工程博士。华南理工培训中心工商管理培训中心市场营销系系主任，副教授、硕士生导师，清华培训中心、西安交通培训中心、英国威尔士培训中心总裁工商管理研修班、工商管理研修班项目及美国普莱斯顿培训中心商业工商管理高端课程研修班项目的特聘教授、商业智慧全脑思维培训机构负责人、中国企业战略管理研究中心和中国市场营销管理研究中心研究员。

研究领域为竞争战略、营销规划、电子商务及商业模式创新。

著作有：《新媒渠》、《新媒渠——中国营销实践版1》、《网络营销》、《战略品牌管理》、《现代广告学》、《管理创新能力训练实验教程》、《商业智慧全脑思维法》等。为“新媒渠”理论和“商业模式七步创新法”的倡者和实践者。主讲：《经济转型中的商业模式创新》

吕春兰：上海交大/北大汇丰/新华都商培训中心特邀教授。Marketplace企业经营决策模拟系列课程授证讲师，上海世博局TTT（讲师训）专场讲师，美国Training House管理能力发展系统(MAP-EXCEL)专业讲师认证，英国City & Guilds伦敦城市行业协会 “国际职业培训师导师”，厦门培训中心理学学士，上海交大EMBA。

自1991年开始她就带领并管理销售团队，历经四个行业六个城市工作生活以及自主创业，管理过百人的销售团队并曾担任总经理，拥有丰富的销售和管理实战经验。十四年的培训咨询经验,让Linda Lv得以将世界管理理论体系与国内企业实情相结合，形成了其独特的一系列管理/沟通/谈判等实战课程。

主讲：《高绩效营销团队管理》

刘军荣：互联网营销，中国电商现象观察者，电商营销实践者，腾讯集团互联网营销顾问，汇海集团任职讲师团团长，互动派（移动数字营销）特别合伙人，京东集团拍拍大讲堂特约讲师，中山培训中心、重庆培训中心、厦门培训中心、上海交大客座教授，[电商定位5I模型]与[电商团队蛊理论] 体系建立者。获“中国移动12580手机媒体席讲师”称号，获“中国腾讯团购业务讲师”称号。主讲：《互联网思维下的社会化全网营销实战兵法——大变革背景下的企业营销突围》

[课程特色]

实用的营销知识和实战营销案例，提高学员解决实际问题的能力，着重实操方面的培养，全力打造实战的营销经理人。

互动的教学方法。通过理论讲授、案例分析、专题研讨、管理游戏等，鼓励学员积极参与，从而收获更大。

与来自各地的经理们进行深入的交流，从跨行业、跨地区的校友网络中获益。

加入学友，拓展人际网络，有益于个人职业生涯发展。

[招生对象]

具有大专及以上学历并有三年以上工作经验者；经理人，企业初创者。

各类企事业管理人员及有志在工商界大展宏图的各界人士。

[报名办法]

任职证明一份；近期两寸免冠彩色照片4张；身份证、学历证复印件各一份。

[课程费用]

学费共计9800元（包括学费、讲义证书、课间茶点等各项费用）。同一单位同班报名两位以上18000元（两位）

[学制和授课方式]

学制：9个月，授课方式：一季度两次，每次两天（周六、周日）。

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