会议营销在当今依然是非常重要的商业活动,如招商会,合作大会、路演大会、0PP会议、新品发布会、订购会等等,但这些会议如果缺少成功的销讲,都将注定失败,甚至影响企业全年应收。很多企业都在寻找销讲的人才,甚至策略、办法、秘诀,但成功的销讲人才少之又少。慧宇教育《销讲本源》(原销讲能量)由销讲实战经验丰富的王琨老师、张玉慧老师联袂主讲,销讲流程完美呈现,落地实用,毫无保留。
研讨会大纲
版块一:销讲者信念与心态
销讲高手必备的信念与心态;
销售的五大观念;
说服的四个层次;
销讲成功的三大核心;
版块二:销讲策略与流程设计
销讲前的八大准备;
无二邀请函设计要点;
震撼的宣传片设计;
开场问话设计四步骤;
建立信赖感四大要点;
讲故事的五大分类及七要素;
产品价值塑造的三大核心;
挖掘需求的“NEADS说服术”;
18大抗拒解除话术;
游戏活动示范;
产品定价策略;
强大见证的五大分类;
成交的关键按钮;
风险逆转的八大方法;
成交的“三心二意”及“五问”;
三句话成交法;
成交“场”的设计;
版块三:销讲实战
销讲的18个要点;
销讲实战注意事项;
销讲示范与实战点评。
研讨会价值及好处
认知迭代,认识销讲魅力
明确销讲和演讲的区别,不单学会怎么讲,更学会怎么。
原理剖析,15个种子落地
完美销讲15个绝杀的种子,熟练掌握销讲的基本原理和逻辑,熟练应对销讲过程中各种异议。
实战实操,突破销售业绩
直面销售团队战斗力弱,业绩遭遇瓶颈问题,全流程教你掌握销讲的核心能力,学会铺垫、埋雷、引爆、成交。
顶层设计,搭建招商系统
直面举办招商会经验不够,有形式没结果的痛点,掌握构建一场完美销讲招商会的组织架构和流程。
现场落地,突破成交障碍
直面台下销售侃侃而谈,台上销售畏畏缩缩问题,课程现场打磨销讲稿、演练和PK。
解惑直播,成为带货高手
分析网红带货特色,传授老师实战经验,解惑直播和短视频的带货成交技巧。
研讨会参课群体
企业核心团队:董事长、总裁、营销总裁、销售精英及团队;
有招商加盟需求的企业相关负责人;
有传统转型需求的企业相关负责人;
有品牌推广需求的企业相关负责人;
有大梦想、希望成为销讲销售精英的年轻人。
课程特色
1、工具与方法是课程的核心内容,没有一点多余。
2、反复训练,实战,紧凑的课程设计,确保落地。
3、每一个案例,主讲人都深入每一个步骤逐一讲解,试练。