01
首先,钱从哪儿来?而设计师为什么值钱?
作为一个商业设计师,我们需要时刻理性地清楚明白,我们的使命是什么?
解决客户的商业需求,为客户创造商业价值。
什么是商业价值?
对于一个企业来说,就是名和利。(其实对正常人来说也是,对于艺术家来说才不是)
设计师和其它很多服务性行业的角色一样,就是帮客户挣钱挣面子,然后客户给你匹配的报酬。
如果我们做不好这一点,那就不可能获得金钱的回报。
好了,那我们搞清楚了,我们的钱从客户哪儿来,那么客户的钱从哪儿来?
当然是从他们的用户那儿来了。
那今天我们讨论的话题就是,客户的用户的来源问题,决定了客户会在哪儿花钱,也决定了哪儿的设计师更加能挣钱(值钱)。
这个逻辑,小朋友都能看懂吧?
那我要开始开车了。
02
既然我们的钱来自于广告主(客户),那么我们得看看他们喜欢在哪儿花钱,有什么渠道客户花钱。
广告存在的意义,就是如何准确地把商业信息传达到目标用户的大脑里面,那么有什么渠道可以做到这一点呢?
在几十年前,我们的传统渠道就只有,报纸,书刊杂志,电视,街招,大型广告牌,甚至线下传单等等。
所以什么人挣大钱?
开电视台的,开报社的,杂志社的,坐拥繁华路段的广告牌的那些人,就是挣大钱的人,因为他们拥有今天所说的流量把控权,其实一直都是眼球经济。
你要投放广告,就必须找他们。
例如今天刚刚的新闻,中国新歌声第二期的冠名费高达5亿,由一家国产手机公司竞得。
好了,广告主的钱都在那些地方的话,那就得有人干活是不?消化掉广告主的需求。
那么制作电视节目广告的,做线下广告的,做报纸书刊杂志广告的设计师们,当然就获得了这个红利的一杯羹。
所以那些年,那些设计师都活得很好。所以前几年依然有很多声音再说,做品牌设计,做平面广告,才是真正的设计,“搞网络”的那些设计师都不是真正的设计师。
嗯,我的确在一个公开的聚会场合有听过这样的声音。
说完了 历史发展,说下当下吧。
03
经过了几十年的洗礼,
尤其是近20年来互联网的出现和飞速发展。
作为曾经的信息渠道的电视媒体,早几年已经被全球大的互联网公司:谷歌,所。
这个是2015年全球广告收入,谷歌,迪斯尼第二,但是谷歌是迪士尼的2倍有多,相信2016年的数据更甚。后面也有不少电视台很眼熟,例如我爱之一的Discovery。
(一不小心看到CCTV排到了全球20名)
再看一张和我们择业比较有关的图。
这张图可以看出,我们的网络广告规模,一年比一年多得多,这个意味着什么?
意味这这个行业可以挣到的钱是这个规模。
举个极端的例子。
如果2012有100人在这个行业里面消化这些广告需求,也就是一个人可以挣到7.73亿。
如果到2018年还是只有100人在这个行业里面,那么一个人就可以挣到41.8亿了。
一个行业的持续需求高涨,不可能收入会降低的,
所以,在这个时候,互联网方面的广告公司也好,甲方也好,都会面临有事做不完,有钱挣不完的情况,那么只能赶紧招人来干活。
但是人不是说来就来,得一个一个招啊。
那么就有另一个情况了,
高薪挖人。
把事情更快更好的完成,用什么方法有效?
花钱。
是的,在传统渠道,你可以创造5k的价值,所以我只能给你2K的工资。
但是你在爆发的互联网渠道可创造10K的价值,我可以给你5K的工资。
所以,你明白UI为什么要比平面值钱了吗?
和能力关系不是那么大,而是和行业发展有关系。
这既是所谓的:“选择比能力重要”这句话的切身体验了。
那么在传统领域里面,很多板块的市场在收缩,这个不得不承认。
例如报刊,你还看吗?
如果不看,还会有人给它投放广告吗?
如果没有广告,它还可以生存吗?
“2005年,《纽约时报》发行量下滑和逐年裁员引起了业界的恐慌。接着,美国报纸出现“倒闭潮”。仅在2007年底至2011年3月,就有200家美国报社关闭。2007-2009年,英国、日本的报纸广告也大幅下滑。2006年,台湾已有79年历史的国民党机关报《中央日报》由于资不抵债而停刊,改出网络报。”
至于国内的情况,不方便写。
大家自己感受。
如果你所在行业不挣钱,你的老板挣不挣钱?
如果你的老板不挣钱,你挣不挣钱?
报刊杂志作为做正统有历史的媒体,在互联网的冲击下,严重缩水,你看看报刊亭现在的杂志总类和你10年前印象中的报刊亭是否还一样?
8个字,大势所趋,天命难违。
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