第一部分：供应商管理概述

1. 如何识别、维护与管理供应商关系？

2. 供应商管理的重点业务

3. 供应商开发与认证办法

第二部分：供应商管理之----如何评估与选择供应商？

1. 供应商开发与认证概述

2. 供应商开发的主要步骤

3. 供应商开发与认证办法

4. 供应商开发与认证的工具介绍

第三部分：供应商管理之----如何建立供应商战略合作模式？

1. 合作战略分析与制定

2. 采购战术及方案设计

3. 供应商合作模式的制定与选择

第四部分 供应商管理之----交付与库存控制

1. 采购交付管理

2. 库存管理与控制

第五部分：供应商管理之----如何、考核与管理供应商？

1. 供应商绩效体系的建立

2. 供应商等级评定与订单比例分配

第六部分：采购谈判与心理分析---（的谈判心理与素质，是谈判成功的关键！）

1. 采购谈判的基本观念

2. 谈判者的心理分析

3. 如何培训采购谈判的心理素质与能力

第七部分：采购谈判前的需求分析与准备---（凡事预则立，不预则废！）

1. 采购谈判的需求分析资料搜集

2. 谈判人员的准备

3. 情报的搜集和筛选

4. 采购谈判计划的制定

5. 模拟谈判

第八部分：采购谈判战略---（制定战略，运筹帷幄，决胜千里！）

1. 买方占优势的采购谈判战略
2. 卖方占优势的采购谈判战略
3. 均势的采购谈判策略

第九部分：采购谈判战术---（制定战术，能征善战，左右逢源！）

1. 针对谈判对手的谈判战术
2. 针对谈判条件的谈判战术
3. 针对谈判过程的谈判战术

第十部分：采购谈判技巧---（工欲善其事，必先利其器！）

1. 采购谈判的礼仪

2. 采购谈判的方式

3. 信息的对称与不对称

4. 谈判时机与节奏的控制技巧

5. 谈判团队角色的分工技巧

6. 让步技巧（或称，不作无条件的让步）

7. 讨价还价的技巧

8. 控制情绪技巧

9. 三十六计在采购谈判的应用技巧举例