1 采购需求的内容方向

1.1 采购什么（品规、质量、标准等）

1.2 采购多少（采购数量的正确、准确确定）

1.3 何时、何地交货（交货时间和地点）

1.4 供应商的支持和服务（紧急、检测、售后等配合）

1.5 案例分析：产品 CD4采购与设计人员的成功合作

2 不同类型采购需求的明确方法

2.1 资本性需求与业务性需求

2.2 生产性需求与业务性需求

2.3 四种需求类型的应用

2.4 采购说明框架

采购说明所包含的要素（QASC）

产品或服务的明确方法

数量和支付的明确方法

供应商的服务于相应的明确方法

需要了解的其他供应商信息

3 产品或服务专业描述

3.1 有关产品规格的专业描述方法

凭“品牌与商标名称”

凭“供应商/行业编码”

凭“样品”

凭“技术规格”

凭“构成规格”

凭“功能和性能规格”

各类产品规格描述的优劣势和适应场合

有关检测和检验

3.2 有关服务规格的专业描述方法

明确服务规格的难点

变量-人的因素

3.3 如何找到你要采购的产品的现有标准

3.4 内部标准化概念和对企业的重大价值

3.5 VA/VE——追求价值增值的结构性方法

VA/VE概念

VA/VE结构性方法的工作步骤

VA/VE的佳时机

4 采购数量、交付与服务的分析

4.1 了解和分析采购数量的方法

4.2 需求特性分析—明确采购数量的重要环节

趋势性需求

周期性需求

季节性需求

4.3 需求预测的方法

预测法

市场测试法

定量分析法

基于计算机的物料需求计（MRP/MRPII/DRP/ERP）

4.4 需求预测的五种定量分析方法

4.5 需求预测中的误差及启示

4.6 需求预测的具体步骤

4.7 明确货物的交付

交货次数和时间

交货地点

运输像是和包装检验

4.8 明确服务于相应

供应商的相应

供应商的技术支持

维护与维修

5 需求分析与规划供应设计的流程

5.1 采购供应的作用

忽视采购供应的后果

如何进行供应规划设计

核实是否所有的采购需求都被考虑了

5.2 预算与供应计划设计

预算的概念和实质

业务性需求的预算方法

资本性需求的方法

产品的生命周期成本

如何制定供应规划

5.3 确定采购产品的优先——供应定位模型

采购工作优先排列系统的建立

采购支出分析及20-80法则

采购品项效果分析

公司指标、供应目标、特定品项供应指标

采购指标的影响等级与供应指标

供应定位模型建立、价值和使用

5.4 制定采购说明

如何制定和利用采购说明

采购说明的使用原则

5.5 请购的流程及不同需求类型的审批

业务性采购、资本性采购、调拨采购经费

5.6 了解供应环境简介

5.7 制定供应策略简介

5.8 供应商评估和价格评审简介

5.9 准备采购谈判、、合同执行中的监督简介

1 供应策略概述

1.1 供应策略概述

1.2 供应策略的五大要素

1.3 课程主要内容简介

2 供应策略的框架

2.1 供应策略与企业策略的；

2.2 供应策略如何服务于企业的供应目标

2.3 通过供应目标的实现如何实现企业的策略目标

2.4 供应定位模型；

2.5 识别供应定位模型的四个象限及其特征

2.6 企业压倒一切的目标是增加杠杆品项

2.7 增加采购支出的方式

2.8 降低风险的方式

2.9 从单个还是从多个细分市场采购；

3 供应商关系和合同类型

3.1 供应方-采购方关系/合同连续图谱；

3.2 现货采购；

3.3 定期采购；

3.4 无定额合同；

3.5 定额合同；

3.6 伙伴关系；

3.7 如何发展伙伴关系

3.8 如何判断伙伴关系是否发挥作用

3.9 伙伴关系失败的原因

3.10 合资企业；

3.11 内部供应；

3.12 内部供应与外包比较

3.13 供应商感知和企业议价地位对供应策略的影响；

3.14 供应商感知模型-供应商如何看待潜在客户

3.15 对供应商关系的影响

3.16 转换成本和供应商开发之间的权衡

3.17 供应商感知模型同供应定位模型的结合

3.18 不同类型供应商合同关系的比较

4 常规品项的供应策略

4.1 供应商数量和供应商关系的类型；

4.2 合同的类型；

4.3 运营策略的选择；

4.4 流程重组

4.5 流程自动化

4.6 取消检验

4.7 无定额合同采购到责任

4.8 使用采购卡

4.9 电子商务

4.10 对供应商和采购人员类型的影响；

4.11 合适的供应商的特征

4.12 采购人员的特征

4.13 一次性采购或0星采购；

5 杠杆品项的供应策略

5.1 转换成本的影响；

5.2 转换成本如何影响策略

5.3 供应商报价变化的影响；

5.4 供应商报价差异的因素

5.5 运营策略的选择；

5.6 电子商务

5.7 参照行业杠杆标准

5.8 需求预测

5.9 流程重组/自动化检测

5.10 采购卡

5.11 无定额合同采购责任

5.12 合并账单

5.13 商品检验

5.14 客户经理

5.15 对供应商和采购人员类型的影响；

5.16 期望的供应商特征

5.17 采购人员的特征

5.18 对弱势议价地位的影响；

5.19 一次性采购或0星采购；

5.20

6 瓶颈品项的供应策略

6.1 供应商数量和供应商关系的类型；

6.2 合同的类型；

6.3 运营策略的选择；

6.4 对供应商和采购人员类型的影响；

6.5 一次性采购或0星采购；

7 关键品项的供应策略

7.1 供应商数量和供应商关系的类型；

7.2 合同的类型；

7.3 运营策略的选择；

7.4 对供应商和采购人员类型的影响；

7.5 一次性采购或0星采购；

7.6 大宗商品的供应策略

7.7 在知名所采购商品；

7.8 其他需考虑的问题；

现场答疑