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打造高绩效狼性营销团队
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课程级别
入门级
培训周期
1个月以内
培训时间
周末班
课程价格
询价
上课地址
西溪598宾馆
课程详情

【课程背景】

的狼性营销团队是公司营销业绩的重要,营销人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成、为项目实现营销的战士。如何让我们的狼性营销团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?

狼性营销团队的管理,从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”,到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度..再具体至营销任务分配、营销区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、营销业绩预测管理等,都有章可循,有书可查。但纲举目张,狼性营销团队的管理其实关键还在人的管理,尤其是如何培养和引导每一个营销人员(客户经理)发挥出大的战斗力。

【课程目标】

——通过学习本课程,您将实现以下转变

  • 了解营销管理、营销队伍管理基本原则
  • 培养营销竞争力,建立完善营销管理体系
  • 把握营销管理技巧,控制的营销过程
  • 明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
  • 强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧
  • 设计营销通路及营销队伍
  • 预测营销目标、分配营销任务
  • 掌握营销队伍绩效考核和评估的方法
  • 通过日常报表系统进行管理
  • 分析营销人员不同性格,因人而异的管理
  • 【课程大纲】

    讲、营销队伍管理的常见问题

  • 中国企业营销管理的困境
  • 中外企业营销管理的差异
  • 中国市场的环境的五大特征
  • 营销队伍常见的七个问题
  • 营销队伍现状的分析
  • 第二讲、营销经理的角色认知与职责

  • 营销经理与营销代表的工作差别
  • 常见的观念误区、营销经理常见管理误区
  • 良好团队的七个特征、团队管理的原则、
  • 有效控制的核心目标、营销经理的管理职能、
  • 营销经理的工作职责?
  • 营销经理角色定位、的管理者特质
  • 第三讲、营销人员的薪酬设计

  • 营销模式”与薪酬设计
  • 市场策略”与薪酬设计
  • 设计与适用”与薪酬设计
  • 第四讲、营销人员的甄选

  • 营销人员—营销人才的4个大定律
  • 甄选流程—选对营销人才的4个关键步骤
  • 有效甄选业务代表的原则—分清4个的营销人员
  • 面试的典型问题及误区—选聘过程中的5个典型陷阱留人“三宝”
  • 营销相—伯乐识才术
  • 信息来源的—背景调查的问题与注意事项
  • 第五讲、“放单飞”前的专项训练

  • 营销人员的职业生涯规划
  • 营销人员的专业素质培养
  • 营销人员的心智修炼
  • 营销训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训
  • 放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
  • 职场实战训练技巧——实际案例演练
  • 实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果
  • 第六讲、营销队伍的过程控制要点

  • 四把钢钩”管理模式
  • 营销例会的目的、内容及注意点
  • 一)经营管理分析会议

  • 营销例会、早会经营运作
  • 二)随访、随查

  • 随访的原则、随访的注意事项、随访的技巧
  • 三)述职及工作沟通

  • 业务代表的工作述职、业务代表的工作沟通
  • 四)管理表格的设计与推行

  • 管理控制表格的要点、基础管理表格
  • 行为、过程管理、营销活动管理报表
  • 五)四把钢钩的组合运用

  • 三种类型的营销队伍、有效控制的四个夹角
  • 第七讲、如何从整体上评价狼性营销团队

    一)评估狼性营销团队

  • &0slash;狼性营销团队的动荡因素、狼性营销团队的溃散类型、狼性营销团队各种状态的应对措施
  • 二)狼性营销团队建设

  • 团队的特征、士气低落的原因
  • 团队发展的阶段、分析团队中的角色
  • 团队建设的原则和途径、团队中的冲突
  • 三)营销人员的在岗评价

  • 三维度评价法、评价后的四种典型动作
  • 性格分析模型
  • 第八讲、针对营销队伍实施随岗辅导

  • 随岗辅导的重要意义及内容
  • 营销动作的随岗训练程序
  • 提高新人的留存率、个别辅导和辅导
  • 随访观察时的注意点
  • 第九讲、营销队伍的有效激励

  • 营销队伍的激励原理与方法
  • 员工成长的过程、人性需求的五个层次
  • 激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则
  • 金钱以外的14种激励方法
  • 第十讲、营销经理的自我成长与团队发展

  • 团队管理的误区、经理的角色定位
  • 见招拆招的情境管理、决策模型
  • 分享的领导权、领导管理与权力
  • 领导风格与领导力(测试)领导艺术案例
  • 【师资介绍】

  • 狼性营销实战训练梁辉
  • 原泰康人寿广州分公司营销总监
  • 广州华润电器销售部副总
  • 美加集团西南大区区域总监
  • PTT国际职业训练协会认证培训师
  • 曾任泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管
  • 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
  • 十多年国内外名企行销实战及团队管理经验
  • 培训企业1000余家、学员超过10万人,满意度高达95%以上
  • 【培训经历及风格】

    梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究,有着多年的管理咨询培训经验,擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程,数年来,通过亲身实践,形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格,授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性。足迹遍及全国各地,内训场次超过1000多场,曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业,训练营销人员及企业中高层管理人员超过一万余人,接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上,并都被他深深负责任的态度给予一致好评。

    【学员对象】

    营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、狼性营销团队管理者

    【课程投资】

    2980元

    【课程时间】

    2014年6月14-15日

    【培训地点】

    杭州西溪598宾馆

    【课程咨询】

    江鹏老师:

    以上就是销售管理培训课程的全部内容介绍,如需了解更多的销售管理培训班、课程、价格、试听等信息,也可以点击进入 销售管理 相关频道,定制专属课程,开始您的学习之旅。

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    浙江大学经济学院西溪校区西三教学楼207室
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