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地产狼群房地产狼性销售团队打造和销售
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课程级别
中级
培训周期
1个月以内
培训时间
白天班
课程价格
询价
上课地址
杭州市西湖区西溪598宾馆
课程详情

如今,全国房地产市场残酷的市场竞争从来没有假期,团队目标业绩成长与楼盘消化速度及开发商、公司持续盈利路在何方?新形势,新发展,新机遇!如何、培育房地产狼性销售团队,争夺房地产市场有限的客户源、培养团队成交客户的能力已成为各营销管理者的必备技能。

2014年7月17-18日杭州,国内实战狼性销售人,标杆房企御用销售培训导师——闵老师,推出强地产团队销售课:《地产狼群——房地产狼性销售团队打造和销售谈判》,本课程与您分享营销管理者由“销售型管理”到“管理型管理”再到“狼性培训型管理”三级跳!额外分享如何善用新微营销工具,学习营销运营策略和营销技巧!

【培训收获】

1.房地产销售员学会自身在团队中角色分析和定位;

2.房地产销售员确立人生目标和梦想,激发业绩目标达成渴望度和决心度;

3.房地产销售员学会调整心态,每天保持积极阳光心态,积极主动不抱怨;

4.房地产销售员学会自动自发,超人般付出行动力,为业绩目标和努力奋斗;

5.房地产销售员提习意识,养成持续不断学习习惯;

6.房地产销售员增强团队凝聚力,付出奉献 ,增强沟通能力,建立信任感;

7.提升团队各部门执行力,提升工作效率,时间达成公司的业绩绩效;

8.掌握挖掘客户真实需求和了解客户性格和心理活动分析;

9.掌握有效的产品介绍和沟通解除客户的不同异议和问题;

10.掌握有效进行客户的价格谈判和逼定,提升客户成交转化率;

【狼性训炼导师】

1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年

2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年

2、曾在中国各大总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师

3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师

4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师

【课程大纲】

模块: 狼性地产销售团队打造

第一单元:置业顾问之狼性销售“自知”训练

1、我为什么要做房地产销售?

2、成为销售必须具备哪些狼性特征?

3、自己在房地产公司角色定位和职业规划?

4、房地产狼性销售动力源泉挖掘?

5、参加房地产狼性销售团队协作执行力迫切性?

第二单元:置业顾问之狼性销售 “”心态训练

一、地产销售狼性之专注目标、重视过程的计划心态

1、 渴望度 2、专注度 3、准备度

二、地产销售狼性之积极向上、正面思考的激励心态

1、 相信自己 2、突破设限 3、自我激励

三、地产销售狼性之潜能、兴奋突破的信念心态

1、我是一切的根源 2、过去不等于未来 3、不是不可能,只是暂时还没有更好的方法

四、地产销售之永不自满、不断成长的进取心态

1、谦虚自我学习 2、坚持不断学习 3、超人般行动力 4、重复重复重复

五、地产销售之顽强执着、绝不言败的坚持心态

1、责任承担 2、没有理由 3、爱和感恩

第三单元:置业顾问之狼性销售 “团队”训练

1、置业顾问之狼性销售团队共赢精神

2、房地产狼性销售团队共赢“团队绩效”训练

3、房地产狼性销售团队共赢“激发潜能”训练

4、房地产狼性销售团队共赢“我们是我”训练

二、置业顾问之狼性销售团队沟通精神

1、 房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练

2、 房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练

3、 房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练

三、置业顾问之狼性销售团队合作精神

1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练

2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练

3、房地产狼性销售团队合作“凝聚合力”训练

4、房地产狼性销售团队合作“家人信任”训练

四、置业顾问之狼性销售团队服从精神

1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练

2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练

3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练

4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练

第四单元:置业顾问之狼性销售之“执行力”训练

一、房地产销售团队目标执行

1、定业绩目标原则:(1)、ART (2)、可视化 (3)、军令状

2、目标分解

3、资源挖掘

4、监督考核

二、 房地产销售团队系统打造

1、制度执行制度是无情的,管理是有情的

2、流程执行流程科学的、畅通的、支持的

3、团队执行没有借口,没有理由,服从

三、房地产销售团队执行力文化总结

1、执行力8字方针:认真,聪明第二

2、执行力16字策略:结果提前,自我退后;锁定目标,简单重复

3、执行力24字原则:执行前:决心、成败第二; 执行中:速度,完美第二 ;

执行后:结果,理由第二

四、房地产销售团队早课晚会执行激励总结训练

1、早会激励

(1)、激励舞蹈

(2)、面貌检查

(3)、公司训导

(4)、早会激励

2、晚会总结

(1)、置业顾问汇报工作情况

(2)、没有达成目标原因分析

(3)、全队销售员脑力激荡

(4)、现场演练

(5)、激励惩罚

(6)、第二天工作计划

第二模块: 狼性地产销售谈判技巧

第一单元:房地产客户需求分析

1、 如何掌握客户的信息?

2、 如何挖掘客户真实需求和隐藏需求?

3、 如何探听客户的购房预算?

4、 如何了解客户的决策情况?

5、 如何判断客户的市场认知?

6、 如何让客户需求升温?

7、 如何与客户建立信任感,拉近关系?

第二单元:房地产客户性格心理活动分析

1、 客户的4大性格分析及应对策略

2、 客户心理的5W2H和五种角色

3、 客户购买决策的5个阶段

4、 房地产顾客购买7个心理阶段

5、 房地产顾客购买2大心理动机

6、 房地产客户的两大心理法则

第三单元:房地产沙盘样板房介绍

1、 如何沙盘介绍让客户有付定金意识?

2、 沙盘介绍如何进行报价和产品介绍

3、 带看如何与客户进行互动体验?

4、 带看中五觉互动体验法则应用?

5、 带看中FAB互动利益价值法则应用?

6、 带看中的樱花树理论的运用法则?

7、 带看中如何了结客户的满意度和异议?

第四单元:房地产客户解除异议阶段

1、 房地产客户异议的种类

2、 异议原因分析

3、 处理异议的四大原则?

4、 如何解除客户抗拒点和异议谈判6大步骤?

5、 客户异议5大处理技巧:

6、 六种常见的异议处理案例分析

第五单元:房地产客户价格谈判阶段(杀、守、议、放价)

1、 价格谈判的角色和信念

2、 杀价

3、 守价

4、 议价

5、 放价

6、 价格谈判“大吃一惊”和“反悔策略”运用

第六单元:逼定谈判阶段

1、 逼定的信念

2、 客户下定原因分析

3、 逼定3大条件:

4、 逼定成交5大要点

5、 逼定4大方式

6、 逼定12大时机

7、 逼定10大技巧

【课程对象】房地产销售员、案场经理、销售经理、招商经理、销售总监及房地产总经理等
【培训费用】人民币2980元/人(含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【特别提示】本课程严禁现场摄像、录音,不便之处敬请原谅!具体上课地点会在学员开课前一周通知各位学员

以上就是销售管理培训课程的全部内容介绍,如需了解更多的销售管理培训班、课程、价格、试听等信息,也可以点击进入 销售管理 相关频道,定制专属课程,开始您的学习之旅。

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