营销团队设计与规划公开课

[课程目的]

- 了解销售主管的角色和职责；

- 学习如何优化销售队伍的工作效率；

- 建立销售团队管理机制，提升销售业绩；

- 了解销售代表方式与方法；

- 熟悉销售代表监督与管理；

- 运用非物质激励的措施提高销售团队竞争力；

- 建立符合企业的销售组织结构；

- 熟悉销售目标分解与达成方式。
[课程大纲]
第一章 销售团队目标

1．建立一般性目标

2．销售团队目标的分解

3．销售团队目标的贯彻

第二章 销售团队报酬

1、销售报酬的构成与分类

2、各类销售报酬解析

第三章 销售成员

1、销售人员策略

2、销售人员流程与渠道

3、销售人员面试经典问题设计

第四章 销售团队激励

1、非物质激励的方法与运用

2、非物质激励设计

第五章 销售团队监管

1. 销售团队监督目标设定
2. 销售代表管理基本控制方法设计

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