工业品营销人才压模培训公开班-工业品营销研究院

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工业品营销人才压模培训公开班

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课程级别

入门级

培训周期

一周以内

培训时间

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工业品营销研究院

课程(6) 校区(1) 入驻(10)年

上课地址

上海市浦东新区张江高科毕升路289弄1栋5层

课程详情

2015工业品营销人才压模培训公开班

培训背景

现今大多培训都是通用性培训，对于工业品企业来说，由于目前市场上真正懂工业品营销的讲师不多，导致企业内训或参加公开课培训都缺乏专业性和针对性，培训后能真正对营销团队带来帮助的，能真正提升营销人员业务能力的少之又少……

工业产品销售的特殊性，项目成交周期长，项目销售金额偏大，客户非常重视售后服务，人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要等特征，众多工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……

培训模块

四大体系	训练课程	训练时间
建立一套标准化的流程体系	业务流程管控体系实战运用七步分析法	5月22-24日（3天2晚）
运用一套标准化的流程体系	信息收集的十八招深度接触的十三刀 4P顾问式引导技术	7月17-19日（3天2晚）
运用一套标准化的流程体系	高层公关的七剑下天山招投标与回款技巧客户服务与关系管理	8月27-30日（4天3晚）
检验标准化的流程体系的有效性	10天系统学习、考试、评估、结业（考试题目的）合格者将颁发“IMSC职业销售工程师资格证书”
确保标准化的流程体系落地执行	为企业培养内部讲师

课程纲要

业务流程管控-天龙八部

实战运用七步分析法

业务管控操作手册-信息搜集

业务管控操作手册-深度接触

业务管控手册-4P顾问式引导技术

业务管控操作手册-高层公关

业务管控操作手册-招投标与回款技巧

业务管控操作手册-客户服务与关系管理

学费标准：

数量	投资预算	成果（1—4）	成果（5—6）	成果（7—8）
1人	参加10天7晚系列课程，总费用19800元/人	成果1—10天的训练时间成果2—编写一套完整的业务管控体系成果3—可以销售认证资格的证书成果4—讲师的资格认证证书	无-----	无-----
3人	参加10天7晚系列课程，总费用45000元/3人	成果1—10天的训练时间成果2—编写一套完整的业务管控体系成果3—可以销售认证资格的证书成果4—讲师的资格认证证书	成果5—初步建立一套实用的销售手册[p50页] 成果6—免费赠送1单次业务管控体系的课程名额，限销售高层	无-----
5人	参加10天7晚系列课程，总费用60000元/5人	成果1—10天的训练时间成果2—编写一套完整的业务管控体系成果3—可以销售认证资格的证书成果4—讲师的资格认证证书	成果5—免费赠送1单次业务管控体系的课程名额，限销售高层成果6—初步建立一套实用的销售手册[p100页]	成果7—协助编写5个经典的销售案例成果8—并赠送价值为6000元的P软件手机版使用权12个月）
备注： 1、含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费；交通、酒店、晚餐自理，可协助代订协议价酒店） 2、为更好完善您的销售手册，IMSC建议：此系列课程3--5人以上报名好