工业品营销研究院

授课内容

一级讲师

老师简介

丁兴良老师 工业品营销研究院院长 中国工业品营销研究创始人 工业品营销咨询 工业品营销管控体系研发人 中欧国际工商管理学院EMBA 出版工业品营销专业书籍80余本 —【荣誉奖项】 2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师” 2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师” 2007年，被国际管理学会授予“杰出管理奖” 2007年，荣获机械工业出版社“作者称号”，并聘为顾问 2008年，荣任中国市场学会常任理事 2007年，广东制造协会上东莞电视台专题采访 2009年，中央电视台《财富里外理》栏目特约专访 2009年，著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜 2012年，荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务具影响力杰出领军人物” 2013年，主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放 【实战经历】 世界500强企业Johnson& Johnson 任销售经理， 凯泉泵业集团担任销售总监, 全国水泵行业； 世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制 10多年知名企业实战营销高管经验； 17年工业品营销专业咨询与培训经历； 200多家工业品营销咨询项目经验 3000多场的工业品营销培训经验； 长期担任、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授 中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业、空压机行业，中国五金行业、中国公共安全杂志社等50多家行业协会大型特邀主讲嘉宾 【主讲课程】 《工业品营销战略系统》 《工业品品牌推广系统》 《工业品营销管控系统》 《工业品人才发展系统》 《工业品营销模式系统》 《工业品大客户销售策略与管理》 《工业品政企大客户高层公关》 《工业品营销业务精细化流程管控》 《工业品项目型销售与标准化管理》 《工业品渠道开发与管理》 《突破工业品营销的瓶颈》 ...................... 【出版书籍】 工业品营销系列丛书 《突破工业品营销瓶颈》 《营销突围策略》 《工业品营销七重攻略》 《卓越销售7个秘诀》 《品牌战略》 《透视跨国企业的工业品营销》 《工业品营销学》 《4E营销--工业品战略营销新模型》 《工业品营销学》 《工业品营销学》 《卡位》 《世纪500强企业的工业品营销之道》 大客户营销系列丛书 《大客户战略营销》 《大客户战略销售》 《大客户战略管理》 《大客户战略服务》 《大客户营销四大宝典》 《大客户攻防策略》 《大客户销售策略与项目管理》 《做大单》 项目型营销系列丛书 《项目型销售与标准化管理》 《项目型销售经典案例剖析》 《项目型营销专业咨询手册》 《项目型销售与管理工具-软件篇》 营销总裁系列丛书 《卡位制胜战略》 《品牌战略与市场推广策略》 《轻松搞定大客户》 《项目型销售与管理》 《渠道销售与管理》 价格战系列丛书 《直面价格战争—战略篇》 《直面价格战争—技巧篇》 营销新革命系列丛书 《创新工业品营销思维》 《塑造工业品营销品牌》 商用车行业系列丛书 《商用车品牌营销》 《商用车销售技巧》 IT信息化系列丛书 《技术演示策略》 《战略营销策划》 行业策划系列丛书 《SPIN—顾问决定价值》 《深度_解决方案式营销》 商战营销小说丛书 《成败》 出版工业品营销光盘20套 《工业品营销》 《管理革命》 《卡位制胜战略》 《品牌战略与市场推广策略》 《轻松搞定大客户》 《项目型销售与管理》 《渠道销售与管理》 《突破工业品营销瓶颈》 《卓越销售7个秘诀》 《避开价格战，挺进无竞争领域》 《大客户战略营销》 《大客户战略管理 》 《大客户战略销售》 《大客户战略服务》 【培训客户】3000+ ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、浙江中控,、远东控股集团、南瑞继保电气、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团三一重工、中联重科、徐工集团、龙工、集团南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃‘浙东建材、中联水泥、湖北宜化集团、、瑞孚化工、济南圣泉集团股份、厦门金龙、郑州宇通、美的集团、武钢集团........... 【咨询客户】300+ 宝钢集团、三一重工、镇江西门子母线、武钢集团、南玻集团、金晶集团、沈阳昊诚电器、青山集团、深圳万迅仪表、四川正升环保、四川开能建设、特变电工、魏德米勒、江苏上上电缆、丹佛斯、徐工集团、深圳骏腾发、美的空调、盾安环境、长沙远大、南京新联电子、北京鸿鑫幕墙、江苏欣盛空调、广州长大 、上海隧道股份、路桥集团广州、东方灯饰、德国瑞茨、SKF、上海电信、大全集团、中电电气、连成水泵、易居房产、浙江万象集团、中美高科技公司、福建海德馨、深圳双合、广州朝阳药业、上海兄弟微电子、上海保立佳南京科远、广州汉达机械、江苏国强、安徽黄山水泵、上海三现、广州跃美机械、安徽欣意电缆、北塔软件、上海汇丽涂料、上海长青电工、上海人本集团、成都安可信、厦门金鹭………

授课内容

一级讲师

老师简介

<p> 汪&nbsp;&nbsp;奎&nbsp;&nbsp;工业品营销研究院讲师&nbsp;</p> <ul style="list-style-type:square;"> <li> 工业品营销研究院讲师</li> <li> 西安市远征科技有限公司-总经理</li> <li> 美国国际职业资格认证委员会、职业企业培训师</li> <li> 西安交大经济与金融管理学院&nbsp;EMBA、西南交大电力系统自动化硕士</li> </ul> <p> 十几年销售管理工作经验，对销售系统的各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能提供的、实用的销售培训课程。主讲内容:工业品销售流程与技巧、项目性销售流程、大客户销售制胜策略和技巧、销售技巧、大客户客户关系管理、精准化客户开发、专业销售及客户关系管理</p>

授课内容

一级讲师

老师简介

<p> 陈&nbsp;&nbsp;伟&nbsp;&nbsp;工业品营销研究院讲师&nbsp;&nbsp;招投标研究所所长</p> <ul style="list-style-type:square;"> <li> 工业品营销研究院讲师</li> <li> 位招投标营销专业&ldquo;十佳培训师&rdquo;,多家企业集团的招投标事务顾问</li> <li> 中国企业联合会培训委员会执委，北京大学、总裁班特聘教授，中国招投标教育培训中心名誉主任</li> </ul> <p> 陈老师多年研究招投标的法律法规和政策，推出&ldquo;阳光招标&rdquo;系列培训课程，在招标、开标、评标、商务谈判等方面均有自己独到的见解，次提出&ldquo;企业管理创新以招投标管理为突破口&rdquo;的观点，创&ldquo;招标的五行与五化、招标风险防范的十大措施&rdquo;等全新的理念，率先开展面向政企客户的实战应用性采购招标培训，以及一系列提升招标采购工作效率的方法与工具。</p> <p> &nbsp;</p>

授课内容

一级讲师

老师简介

<p> 孔文旭&nbsp;&nbsp;工业品营销研究院咨询顾问&amp;讲师</p> <ul style="list-style-type:square;"> <li> 工业品营销研究院讲师讲师</li> <li> 营销实战讲师、项目型销售与管理顾问</li> <li> 中国人民大学MBA特聘讲师、二级心理咨询师</li> <li> 曾任上海华谊集团销售经理，上海某汽车销售公司销售总监等职务</li> </ul> <p> 孔老师有10余年市场推广与营销实战经验,精于顾问式销售技术与项目型营销业务管控领域的培训与咨询，传授的顾问式销售技术与大客户销售策略，致力于提升参训学员实战技能，帮助他们在工作中提升销售业绩。</p>

授课内容

一级讲师

老师简介

<p> 王富臣&nbsp;&nbsp;工业品营销研究院咨询顾问&amp;讲师</p> <ul style="list-style-type:square;"> <li> 工业品营销研究院讲师</li> <li> 美国PMI项目管理协会会员&nbsp;</li> <li> 曾任三星销售经理，3M区域总监等职务&nbsp;</li> </ul> <p> 十年的咨询与培训讲师经验实战派管理，曾先后供职于三星、3M任区域总监等高层管理工作。他带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。擅长主体:销售技巧、大客户管理、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，讲课幽默风趣，帮助学员提升行为意识，强化人际能力，提高工作和生活效能，从而帮助组织提升团队合作水平和绩效。</p>