第一部分：营销精细化管理的主要内容

1、营销中普遍存在的问题

2、全球化市场竞争带来的营销改变

3、营销微观运营管理体系—营销精细化管理的主要内容

4、实施营销微观运营管理体系的程序、方法

第二部分：目标管理

1、“设定目标”有什么好处？

2、营销团队目标分解流程

3、目标制定的基本原则

4、如何设定有效的目标

5、目标制定的工具-问题树

6、区分区域市场目标优先等级并选择目标的两种方法

第三部分：时间管理

1、时间管理概述

2、时间管理方法

3、改进时间管理策略

第四部分：营销人员行为管理

1、什么是行为管理？

2、营销团队成员角色职责

3、营销团队核心办事流程

4、业务人员拜访客户行为规范

5、拜访客户的“八步法”

6、业务人员的销售工具系统

7、业务人员的商务礼仪

第五部分：营销团队绩效管理

1、绩效管理的关键准则

2、制订营销团队绩效实施方案

3、绩效管理流程

第六部分：终端管理与渠道管理

1、渠道为王与终端为王

2、终端和终端掌控

3、终端分类（空白终端、有效终端、活跃终端和完美终端）

4、终端升级，提升重复签单率

5、终端开发

6、终端关键人及客情关系推进

7、终端存量管理

8、终端蹲点

9、做好终端掌控的3大要点

10、经销商管理

第七部分：营销区域定格管理

1、什么是定格和定格管理？

2、定格管理的价值

3、团队领导加强定格管理的4大“组合拳”

4、如何灵活开展区域定格管理活动

第八部分：营销团队会议管理

1、营销团队会议的3个主要功能

2、会议管理三步曲

3、如何提升会议效率和效果

第九部分：营销团队管理

1、常见的营销团队管理问题

2、认识团队

3、六招打造高绩效营销团队

第十部分：营销团队月度营销计划管理

1、计划及其作用

2、月度营销计划管理的内涵及流程

3、编制月度营销计划的流程

4、月度营销计划的核心内容

5、建立营销工作质量衡量标准