作为销售,我们总会遇到想占便宜的客户,那么我们应该怎么机智面对呢?
1、客户拼命压价、算成本
客户一直觉得我们价格贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗?如果公司不能正常盈利运作,谁来保证你的合法权益?做销售怕拒绝,关注销售厚黑学!
2、给你一堆材料,你能把它变成成品吗?
给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?给你一根针,你能给自己针灸吗?给你一个篮球,你能去打NBA吗?给你一堆材料,你能自己把它变成地板。
3、服务的前提是利润
服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保zhang生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保zhang。
4、产品的质量在于您的选择
好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品位!产品的质量在于您的选择!世上没有花少的钱却能到好产品的事情。
5、完美追求、品质为先
有人问:“你的产品能不能便宜点?”
我只能说:“我不能给您低的价格,我只能给您高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”。
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