、赚钱的性格是“执着”
调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次才能谈成。有48%的销售员打第一次后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打。这些不放弃的10%正是收入多的人士。
第2、建立共同的信念和价值
初黑珍珠并不好，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。
第3、强大的潜意识
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。
第4、成功者每周必做的13件事
1、 瞄准一个方向；
2、 激励团队；
3 、传播价值观；
4 、至少75%时间花在产品上；
5 、分析数据；
6 、强健体魄；
7、 吸取反馈建议；
8 、离开办公室接触真实世界；
9 、jiao友；
10、掌握现金流；
11 、站在投资人角度衡量自己的工作；
12 、保持快乐；
13、 热爱你身边的一切。
第5、拜访客户要做的3件事
1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
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