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赛普私教销售一级课程
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青岛胶州市苏州路153号（维多利亚游泳健身总店）
| 课程简介 | 专业的私人教练（CPT），需要把所学到不同科目的专业知识融入到不同的场景中去，在健身房运用专业知识去为会员解决问题获取信任从而销售课程，同时树立正确的服务意识，提高会员对教练的好感专业的私人教练（CPT），不仅要在健身房为企业创造效益，更要在健身房与会员成为朋友，慢慢用服务和专业影像会员，让前期对私教抱有怀疑态度以及持反对心里的会员慢慢接受我们，最后成交，真正做到让所有人参与到健身中来，让所有人走到健康中来。 |
| 课程特点 | 9步标准健身房营销流程，5个开发会员的实际应用场景，4个健身房常用工具的使用讲解，CPT7大课程服务细节，11个标准话术，4种会员日常维护细节。 |
| 课程大纲 | POS流程运用（分配资源 ） |
| 场地开发流程（不分配资源 ） |
| 课时 | 17课时 |
| 课程安排 | 第一章 POS流程 |
| 第一节： 健康问卷 | 健康问卷的作用 |
| 开场话术 |
| 如何规避担忧 |
| 需求判断 |
| 第二节： 评估测试 | 会员身体成分测试 |
| 讲服务细节 |
| 讲解方法 |
| 体测分析 |
| 第三节：销售私教课 | 销售私教课原则 |
| 注意事项 |
| 如何使用工具 |
| 报价的技巧 |
| 解决会员担忧 |
| TO流程 |
| 第四节：正式上课 | 力量训练模版 |
| 功能性训练模版 |
| 运动康复模版 |
| 纠正训练模版 |
| 健身搏击模版 |
| 产后恢复模版 |
| 第二章 场地开发流程 |
| 第一节：了解需求 | 形象包装 |
| 了解会员信息 |
| 判断会员等级 |
| 如何介入沟通 |
| 有氧区域开发 |
| 器械区域开发 |
| 会员常见问题 |
| 会员跟进判断 |
| 第二节：会员评估 | 心肺测试 |
| 上肢肌耐力 |
| 下肢肌耐力 |
| 柔韧性测试 |
| 身体维度测量 |
| 邀约 |
| 课程目的 |
| 工具使用 |
| 第三节：体验课 | 减脂体验课 |
| 康复体验课 |
| 第四节：销售私教课 | 报价种类 |
| 训练模版 |
| 解决担忧 |
| 技巧 |
| 会员日常维护 |
| 如何完成目标业绩（15000） |
| 业绩构成 |
| 设定年收入 |
| 设定月收入 |
| 设定周收入 |
| 周目标每周上课数量 |
| 达成目标需要的客户数量 |
| 教课成交率 |
| 如何安排工作时间 |
| 需要接触多少客户 |
| 每天需要接触多少客户 |
| 服务细节 |
| 课程总结 |
校区安排（1）
青岛赛普健身校区
青岛胶州市苏州路153号（维多利亚游泳健身总店）
