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赛普私教销售一级课程
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上课地址
青岛胶州市苏州路153号(维多利亚游泳健身总店)
课程简介 | 专业的私人教练(CPT),需要把所学到不同科目的专业知识融入到不同的场景中去,在健身房运用专业知识去为会员解决问题获取信任从而销售课程,同时树立正确的服务意识,提高会员对教练的好感专业的私人教练(CPT),不仅要在健身房为企业创造效益,更要在健身房与会员成为朋友,慢慢用服务和专业影像会员,让前期对私教抱有怀疑态度以及持反对心里的会员慢慢接受我们,最后成交,真正做到让所有人参与到健身中来,让所有人走到健康中来。 |
课程特点 | 9步标准健身房营销流程,5个开发会员的实际应用场景,4个健身房常用工具的使用讲解,CPT7大课程服务细节,11个标准话术,4种会员日常维护细节。 |
课程大纲 | POS流程运用(分配资源 ) |
场地开发流程(不分配资源 ) |
课时 | 17课时 |
课程安排 | 第一章 POS流程 |
第一节: 健康问卷 | 健康问卷的作用 |
开场话术 |
如何规避担忧 |
需求判断 |
第二节: 评估测试 | 会员身体成分测试 |
讲服务细节 |
讲解方法 |
体测分析 |
第三节:销售私教课 | 销售私教课原则 |
注意事项 |
如何使用工具 |
报价的技巧 |
解决会员担忧 |
TO流程 |
第四节:正式上课 | 力量训练模版 |
功能性训练模版 |
运动康复模版 |
纠正训练模版 |
健身搏击模版 |
产后恢复模版 |
第二章 场地开发流程 |
第一节:了解需求 | 形象包装 |
了解会员信息 |
判断会员等级 |
如何介入沟通 |
有氧区域开发 |
器械区域开发 |
会员常见问题 |
会员跟进判断 |
第二节:会员评估 | 心肺测试 |
上肢肌耐力 |
下肢肌耐力 |
柔韧性测试 |
身体维度测量 |
邀约 |
课程目的 |
工具使用 |
第三节:体验课 | 减脂体验课 |
康复体验课 |
第四节:销售私教课 | 报价种类 |
训练模版 |
解决担忧 |
技巧 |
会员日常维护 |
如何完成目标业绩(15000) |
业绩构成 |
设定年收入 |
设定月收入 |
设定周收入 |
周目标每周上课数量 |
达成目标需要的客户数量 |
教课成交率 |
如何安排工作时间 |
需要接触多少客户 |
每天需要接触多少客户 |
服务细节 |
课程总结 |
校区安排(1)
青岛赛普健身校区
青岛胶州市苏州路153号(维多利亚游泳健身总店)
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