蒋建业老师

蒋建业 老师  华为公司原企业网事业部南部大区经理  港湾公司原广东办事处主任  港湾公司原大企业系统部总经理  成功销售近5个亿的业绩  组织策划50多个广告促销和宣传活动  自己亲自参与和成功指导部门下属共计500多个大客户销售项目  上海销能营销咨询公司席培训师  国内数十家培训机构的特聘讲师  拥有二十几年的企业管理、营销管理、大客户销售、教育培训与咨询实战经验 【专业背景】 复旦大学企业管理专业毕业，获经济学硕士、数学学士学位； 曾经在刊物上发表管理与营销类多篇论文； 在行业销售领域研究总结提出了行业理论； 具备12年的产品销售与销售管理经验，其中大多为面向企业大客户的科技产品销售实战经验； 可以算是既具实战经验又具一定理论专业水平的为数不多的营销类培训师。 【成功实践】 不仅成功销售近5个亿的销售额，而且对大客户销售项目有多年实际运作经验； 亲自参与和成功指导部门下属共计500多个大客户销售项目； 基于多年的销售实战经验，在行业销售上提出的行业理论，还成为后来港湾公司的渠道政策，并在后来的销售管理实践中指导了多家企业的大客户销售团队的实践。 【培训特色】 蒋老师以他多年的销售与销售管理实战经验为基础，以系统扎实的管理、营销、心理学为后盾，使得课程真正实现了“授之与渔”的培训理念；培训内容极具实践性和可操作性，许多工具很快成为工作中的方法和技巧，帮助提高销售成功率是蒋老师课程的大特色；课内常依据学员工作中的问题、销售项目的难点进行现场指导，学员提问、讲师指导、分组讨论等方式是吸引学员的培训方式。 【培训服务过的客户】 培训服务过的客户包括华为科技、康佳电器、华帝燃具、比亚迪、锐捷网络、TCL、亚通、AO史密斯、中国电信、中国石化、上海大众等众多知名企业。 【学习收益】 •学会寻找项目、把握项目信息的常见方法和技巧； •学会清清楚楚准备项目信息，做到知己知彼； •学会准备项目分析和竞争策划的四大基础信息，为科学有效制定具有竞争力的项目运作计划作准备； •掌握评价客户态度的模型的运用技巧； •掌握项目运作评价工具，及时了解项目运作实际状态； •掌握竞争博弈对策模型的运用技巧； •掌握决策链、影响力分析和客户态度的竞争分析（DMI）模型的运用； •学会制定项目计划，并学会运用博弈模型来监控项目运作计划的实施； •掌握态度到意向的转换，并会根据意向的不同模式来把控招标； •学会利用合作伙伴，在大项目中形成强大的力量支持。