上海卓翰培训

授课内容

【主要课程】 《大客户销售技巧与项目运作实务》、《新产品上市与推广》、《专业化产品销售技巧训练》、《市场调研操作实务训练》、《营销激励体系的设计与运行》。

老师简介

蒋建业 老师  华为公司原企业网事业部南部大区经理  港湾公司原广东办事处主任  港湾公司原大企业系统部总经理  成功销售近5个亿的业绩  组织策划50多个广告促销和宣传活动  自己亲自参与和成功指导部门下属共计500多个大客户销售项目  上海销能营销咨询公司席培训师  国内数十家培训机构的特聘讲师  拥有二十几年的企业管理、营销管理、大客户销售、教育培训与咨询实战经验 【专业背景】 复旦大学企业管理专业毕业，获经济学硕士、数学学士学位； 曾经在刊物上发表管理与营销类多篇论文； 在行业销售领域研究总结提出了行业理论； 具备12年的产品销售与销售管理经验，其中大多为面向企业大客户的科技产品销售实战经验； 可以算是既具实战经验又具一定理论专业水平的为数不多的营销类培训师。 【成功实践】 不仅成功销售近5个亿的销售额，而且对大客户销售项目有多年实际运作经验； 亲自参与和成功指导部门下属共计500多个大客户销售项目； 基于多年的销售实战经验，在行业销售上提出的行业理论，还成为后来港湾公司的渠道政策，并在后来的销售管理实践中指导了多家企业的大客户销售团队的实践。 【培训特色】 蒋老师以他多年的销售与销售管理实战经验为基础，以系统扎实的管理、营销、心理学为后盾，使得课程真正实现了“授之与渔”的培训理念；培训内容极具实践性和可操作性，许多工具很快成为工作中的方法和技巧，帮助提高销售成功率是蒋老师课程的大特色；课内常依据学员工作中的问题、销售项目的难点进行现场指导，学员提问、讲师指导、分组讨论等方式是吸引学员的培训方式。 【培训服务过的客户】 培训服务过的客户包括华为科技、康佳电器、华帝燃具、比亚迪、锐捷网络、TCL、亚通、AO史密斯、中国电信、中国石化、上海大众等众多知名企业。 【学习收益】 •学会寻找项目、把握项目信息的常见方法和技巧； •学会清清楚楚准备项目信息，做到知己知彼； •学会准备项目分析和竞争策划的四大基础信息，为科学有效制定具有竞争力的项目运作计划作准备； •掌握评价客户态度的模型的运用技巧； •掌握项目运作评价工具，及时了解项目运作实际状态； •掌握竞争博弈对策模型的运用技巧； •掌握决策链、影响力分析和客户态度的竞争分析（DMI）模型的运用； •学会制定项目计划，并学会运用博弈模型来监控项目运作计划的实施； •掌握态度到意向的转换，并会根据意向的不同模式来把控招标； •学会利用合作伙伴，在大项目中形成强大的力量支持。

授课内容

 拥有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验，在品牌运营、数据和标准化管理等方面有丰富经验和独到见解

老师简介

杨云老师  上海交通大学特聘教授  吉林大学教授  中国企业家俱乐部正和岛顾问  上海市品牌经营企业协会的创始人  潮牌大嘴猴服饰品牌和互联网爆款55度杯的背后推手  拥有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验，在品牌运营、数据和标准化管理等方面有丰富经验和独到见解  现为上海达橙实业有限公司董事长、北京聚知网络科技董事长，同时是全球的CEO发展机构伟事达中国私人董事会和教练 背景介绍： 1. 职场经验： 6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验，目前自己运营一家合资实业公司。 曾任正和岛副总裁，在正和岛一年的工作过程中做了很多项目，包括风口、创新大集和游学。 曾担任澳大利亚 BEVER HILLS教会学校中文教师；澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处席代表；宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；均瑶集团企业总裁办公室行政经理；均瑶集团人力资源总监助理、企业标准化部长；均瑶集团文化传播公司总经理；均瑶集团乳业股份公司总经理；上市公司大东方股份有限公司董事。 具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验，尤其熟悉快消、零售、文化产业、制造业和房地产行业。 85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方式，帮任职企业解决众多实际管理问题。 2. 学历及教育背景： 上海师范大学 理论物理系 学士 澳大利亚悉尼大学 教育系 访问学者 上海交通大学 管理学院 MBA 美国西海岸大学 工商管理博士 DBA

授课内容

【主讲课程】 《杰出的销售经理综合训练》《销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、《大客户销售技巧》等培训过百场。

老师简介

张嫣老师  曾任戴尔（中国）销售经理、大型港资企业市场总监  国际职业培训师协会认证销售课程讲师、兼任工商管理硕士、、中山大学EMBA讲师 背景介绍】 专职从事营销工作近十年，从销售人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。 【服务过的企业】 金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、北京建行、贵州建行、四川电信、平安保险、现代计算机、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、山东九阳小家电、联发软件科技、艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力（中国）商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会贸易、IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业……

授课内容

【主讲课程】 工业品大客户销售策略和技巧

老师简介

张鲁宁老师  卓翰培训 讲师  实战企业席营销培训师  认证培训师  中国培训联盟特聘销售主讲讲师  中国工信部评选2010-2011年度百强讲师 【实战经验】 曾在世界500强大型工程机械跨国企业工作18年；历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职，有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。 有效结合多种训练方式着重实战，把案例与实战巧妙融合。睿智、幽默、寓教于理、深入浅出。内容活泼，启发性强。 获得2014年由中国人力资源部，中国培训杂志社主办 “我是好讲师”大赛的高荣誉TOP30强。 【授课经历】 中国电信、龙工、斗山工程机械、中国人保财险、太平洋财险、美孚润滑油、氨纶（泰和新材）、513航空、中国空间技术研究院、德邦科技、潍柴集团、百瑞机械、永弘机械、普堃液压、廊坊设计院、LS农机、冀东水泥、京鲁渔业、中鲁渔业、青岛福田博宁、恒天动力、乐天家居、远传广告、南京盛唐、重庆玄宇、山东高速、华隆机械、顺达聚氨酯、鑫亚集团、海普制盖、益海粮油、民和牧业、万华建材、扬州亚星、三角轮胎、蓬泰集团、南车集团、山东铝业、强信机械、哈尔滨东联、河北厦工、宁夏凯晨电器集团等众多知名企业近500家。

授课内容

主要培训课程： 《销售人员的素质与销售技巧》《顾问式销售技巧训练》《如何建设、管理、激励销售队伍》《赢在忠诚》《做管理者的六大技巧》《企业制度建设与规范化管理》《管理层股权激励的原理与私企股权激

老师简介

严家明老师  管理学博士，毕业于复旦大学，企业惯性管理学派创始人  曾先后任职于某纺织服装集团市场部总监  某大型机械加工企业总经理助理、总经理  国内几十家培训机构的特聘讲师  拥有二十五年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。 【背景介绍】 主持或参与过众多管理咨询项目： 内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。 咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。 培训特色： 丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历，使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练，让受训者掌握运用工具的同时，学会制造工具。

授课内容

【主讲课程】 《市场开发与经销商管理》、《新形势下区域市场优化策略》、《经销商做大做强密码解析》、《销售六部曲》、《终端突破实战训练》等实战营销课程。

老师简介

马坚行老师  实战渠道营销  终端运营管理  MSS销售训练系统创始人  北京大学民营经济研究院特聘讲师 【背景介绍】 马坚行老师先后就职于跨国企业与大型民营企业，具备双重视角看待国内渠道营销问题。从业务做起，到担任营销管理中高层，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。马坚行老师长期致力于成长性企业品牌渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用；提倡从渠道链的系统思维出发来解决具体渠道问题，特别注重品牌在终端的“集中原则”。有了经销商做支点再加上终端的集中，品牌落地就不再无根而飘浮不定。经销商做支点撬动市场，终端“集中”助你形成品牌强大影响力。他认为，二三级区域市场的品牌突围，依次取决于“渠道力”、“产品力”、“终端力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”五种力量的相互作用。同时，马坚行老师关注经销商企业的运营，提出“3点构造经销商盈利模式”，为经销商在激烈的市场竞争中做强做大提供帮助。在销售技巧方面，马坚行老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域处于水平。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜，得到了许多民营企业的大力赞同。并与中山大学等学府建立了销售技能模型研究合作关系。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力提升的佳选择，他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合，完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地，对于制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。 【服务过的企业】 家居建材类：中财集团、圣象集团、北新建材、东鹏瓷砖、大唐合盛、大宝涂料、金羚排气扇、东方雨虹、卓宝防水、福田电工、安蒙卫浴、富邦家具、伦嘉集团、创世纪实业、鸿图铁艺、欧莱宝地板、金潮管业、益生宜居建材、月兔橱柜、世进水控等 电子电器类：海尔集团、TCL电器、志高空调、东芝电器、环威电器、松下净水器、好帮手电子、路畅科技、华阳多媒体电子、众合宏图电子、河东电子、冠迪电子、广东松日电器、怡和佳电子、欧陆通电子、汉得利电子、辰泰电子、映德电子、得意精密电子等 其他行业类：旺旺集团、北京二商集团、惠尔康集团、道道全粮油、番禺粮油储备、美乐多饮料、东古调味食品、华珊食品、恒安集团、月月舒、仙迪集团、大方泳嘉化妆品、三九集团、瑞虎集团、凯乐石、东方骆驼、伊希雅服饰、小贝壳服饰、赛莱默（中国）、开易控股、百得国际集团、拓朴塑业、伟嘉集团、大台农饲料、艾格威畜牧、鑫瑞动物药业、威时沛运物流、凯尔达集团、天能集团、比亚迪、东风日产、中通客车、中兴汽车、克莱照明、爱车屋、朗迅实业、朗仁科技、好美特汽配连锁、图特斯工具、华测导航技术、世纪天科技、奇胜运动器材、中联重科、柳工集团、达安基因、香山衡器等。

授课内容

丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励经验

老师简介

王越老师  销售团队管理咨询师、销售培训讲师  曾任可口可乐（中国）公司业务经理  阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理  .南京大学EMBA特邀培训讲师  新加坡莱佛士学院特约讲师 【背景介绍】 2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。 【曾培训过的部分客户】 华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/三一重工/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院/

授课内容

销售业务公关策略与销售技巧突破强化训练

老师简介

诸强华老师  原世界500强日本重机（JUKI）大区销售总监  原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）讲师  现任温州市宏达缝纫设备有限公司总经理  美国AACTP认证讲师  国际培训师协会PTT认证讲师  浙江大学市场营销专业毕业  温州大学专业教师（市场营销专业） 【背景介绍】 诸老师历任中国人寿保险、安邦保险等公司中高层职务，对销售团队管理、新人销售辅导与激励有深刻体会，个人及所辖团队多次荣获销售！对销售精英系统性训练有丰富的实战培训经验。 任职世界500强企业日本重机（JUKI）大区销售经理期间，曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名，中国区名；其中大单笔订单额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售有深入研究。 日本重机（JUKI），全球工业缝纫机。 任职世界500强企业荷兰飞利浦（PHILIPS）讲师期间，负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作，对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。飞利浦（PHILIPS），全球照明市场，全球医疗病人监护系统。 现任温州大学专业教师，担任2014级、15级市场营销专业和工商管理专业授课任务，平均月8节课左右。 现任温州市宏达缝纫设备有限公司总经理，负责韩国日星和方德、百纳等工业缝纫机浙江区域整机销售与售后服务。 另还是《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《商业评论》、《价值中国》等管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。 【授课方式】 启发式教学 — 充分调动学员的积极性，强化学员的创新性和主动性； 案例式教学 — 讲解式案例和讨论式案例相结合，强调分享研究； 互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制以强化实践应用； 强化文化式 — 从学员思维形式上、心智模式上将企业文化融入知识； 情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递。 【授课风格】 激情四射的演讲，幽默风趣的表现、见解犀利的言辞；数千家大型企业集团管理咨询与培训经历，数万学员见证，确保您能够立即学以致用！ 【服务过的客户】 金融业：渣打银行（Standard Chartered）、恒生银行（Hang Seng）、华侨银行（Ask Ocbc）温州银行 鹿城农村合作银行 …… 工业品制造行业：日本兄弟（brother）、法国力克(Lectra)CAD、韩国日星(SunStar)机械、德国杜克普（Durkopp Adler）机械设备、意大利马克菲尔建筑材料、麦克维尔中央空调、北京钢设计院、中国航空规划建设发展有限公司、成都华气厚普机电设备股份、福田雷沃重工、信义玻璃股份、美的集团净水设备、福建纳川管业股份、南京因泰莱电气、广州恩华特环境技术、柳工起重机、江苏金秋竹集团、苏州神州数码科技、苏州纳微生物科技、苏州常熟公开课、苏州昆山公开课、山东烟台公开课、湖南长沙公开课、浙江台州公开课、江苏中超电缆股份、江苏易华塑料、浙江奥立达电梯股份、浙江胜达集团、宁波耐力斯、青岛思普润水处理、青岛青禾人造坪股份、武汉四方光电科技、北京迪文科技、惠州中京电子股份、惠州罗格朗电气、东莞美誉标识、宁波向隆机械、福建特力惠电子股份、江西三川股份、河北圣春集团、浙江兴发集团、浙江长江能源、浙江正界电气、温州管道燃气有限公司、温州日高包装机械 …… 其它行业：诺基亚（Nokia）、通用汽车金融（GMAC SAIC）、葛兰素史克制药（GSK）、强生制药(SJJP)、平安人寿保险、中国人寿保险、新华人寿保险、国药器械、济南电信、江苏红豆集团、湖南富兴集团、宁波人事局、鑫尊地产、大连博涛多媒体技术、温州商报、温州影响力管理咨询、温州人力资源网、温州儿童医院、兄弟（brother）温州办事处、温州丰田汽车4S店、温州大众汽车4S店、温州新通出国、21世纪不动产、天浩置业、日出房产、安安内衣、宏昌布艺窗饰等。