市场营销（2天）

【时间/地点】12月23-24日 上海

【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，午餐，茶点，证书等）

【课程收益】

市场营销的基本过程有哪些？分为几个层面？每个层面的工作如何展开？如何发现和利用市场机会？如何进行市场细分和定位？4P之间的逻辑关系？4P与4R、4C之间是什么关系？

本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习，参加者既可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销。

【课程对象】

新进入市场部门的人员， 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士，各部门对市场营销感兴趣的人员，以及其他欲从事营销管理者。

【课程大纲】

1. 市场营销的环境和挑战

• 营销创新的困惑与问题
• 近年来中国营销回顾
• 市场营销在公司中的重要作用
• 市场营销的过程

2.如何分析市场机会

• 市场环境分析
• 消费者分析
• 竞争对手分析

3. 实战营销之营销战略

• 市场营销的核心：以顾客和市场为导向
• 市场定位的三步曲 —— STP

- 市场细分

- 挑选目标市场

- 市场定位

• 市场竞争位置与营销战略

4.如何建立有效的营销计划

• 产品/新产品开发
• 定价
• 分销渠道
• 推广与促销
• 从4P到4C和4R

5.促销工具的运用

• 实战促销程序
• 促销组合的四种方式
• ：由广告来占领空中优势
• 陆军：由人员推销来打歼灭战
• ：由公关宣传来营造营销环境
• 特种军：由SP创造销售奇迹

6.品牌战略

7.整合营销(IMC)

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