卓越的销售团队管理（2天）

【时间/地点】 12月9-10日上海

【培训费用】4980元/人（包括会费，讲义，午餐，茶点，证书等）

【课程收益】

面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否有效管理销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在建设与管理销售团队的过程中，不少销售经理常感困惑：为何销售目标与销售结果总有落差？如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题？ 如何进行业绩评估与激励？ 如何把握销售团队发展的阶段？本课程将围绕这些问题，与参加者展开互动与讨论，打造高绩效的销售团队需要销售经理掌握相应的管理技能，助您打造高绩效的营销团队！
【课程对象】

各级销售团队的管理人员

【课程大纲】

1. 销售经理与销售人员

• 我们处在一个变革的时代
• 销售经理的职能与角色
• 销售经理角色转换困难的原因与剖析
• 销售经理必备的管理技能
• 销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯

2. 销售团队的建设与发展阶段管理对策

• 销售团队类型
• 销售团队的组织结构及优化
• 销售队伍发展的四个阶段
• 合适的还是好的员工
• 前的准备
• 中的
• 评估与挑选

3.销售人员的管理与评估

• 有效制定销售目标
• 销售业务的量化分析
• 从工作中评定销售员
• 客户是对销售人员的好评价
• 有效的客户关系管理

4. 辅导销售人员

• 教练式销售经理应该担任的职责
• 根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
• 解决能力问题的五步骤
• 教练的基本技巧
• 不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
• 销售过程的重点把握
• 随访
• 销售人员的表格管理

5. 销售人员激励--调动下属积极性

• 分析营销人员士气低落的原因
• 综合激励方法
• 有效
• 领导方式选择
• 理解动机与有效激励
• 如何销售人员的消极情绪
• 有效提升销售人员的积极性

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