销售技巧（1天）

【时间/地点】

1月24日上海 2月11日北京 2月26日上海 3月19日北京 3月31日上海

【培训费用】1980元/人（包括会费，讲义，午餐，茶点，证书等）

【课程收益】

如今，销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分销售的效果并不理想，造成这种情况的原因主要是销售人员对销售这种销售模式认识不够，也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行销售的方法，您将在角色扮演中运用语言、声音和谈判技巧，来影响你的客户做出决策；帮助销售人员提高相应技能，进而提升企业整体销售业绩。

【课程对象】

销售人员，客户经理、主管，其他销售人员，呼叫中心的工作人员。

【课程大纲】

1.了解和掌握沟通的特点

• 沟通的特点
• 沟沟通的优缺点分析

2. 销售的准备工作

• 好心态成就好业绩
• 让对方听出你的自信
• 我的声音我做主
• 没什么可以害怕的
• 你的目标在哪里
• 了解你的产品
• 做好记录
• 创造良好的工作环境
• 活用“5W1H”

3.营销的技巧

• 十个接打的好习惯
• 有效接打的四个要点
• 成功进行产品推介
• 准备好内容
• 设计好问题
• 介绍好产品
• 如何处理客户的异议
• 有效成交的技巧
• 捕捉客户的购买信号
• 成交的技巧

4.中进行谈判的技巧

• 做好谈判的准备：目标、底线、要求
• 有条件地让步
• 学会维护自己的初始报价
• 识别采购人员的圈套

4. 成功跟进的技巧

• 成交以后常
• 寄信传情
• 兑现承诺
• 不成仁义在
• 好马要吃回头草
• 建立客户档案

以上就是市场营销培训课程的全部内容介绍，如需了解更多的市场营销培训班、课程、价格、试听等信息，也可以点击进入 市场营销 相关频道，定制专属课程，开始您的学习之旅。