中石化集团下属沙市钢管厂是一个已有31年历史的专门生产埋弧焊管和玻璃钢抽油杆的知名企业，原隶属于中国石油天然气总公司，1998年国务院对中国石油天然气总公司（CNPC）和中国石化集团（SINOPEC）实施资产重组改革时变更至SINOPEC旗下。工厂现有员工1100余人，占地面积64万平方米，资产5亿元人民币。拥有三条钢管生产线，分别是2＋1（2套主机＋1套精整）螺旋缝埋弧焊接钢管生产线、中小规格小机组螺旋缝埋弧焊接钢管生产线和直缝埋弧焊接钢管生产线。螺旋缝埋弧焊接钢管年产能20万吨，直缝埋弧焊接钢管年产能20万吨。产品主要使用于石油、天然气等高压长距离输送管道项目,也可使用于低压流体或固体输送、基础桩和结构管。另建有一条从美国引进的目前国内的玻璃钢抽油杆生产线。
客户挑战：
- 客户面临来自国内中国石油公司的宝鸡钢管，国内众多民营钢管企业激列竞争。
- 如何从效率低下，以生产为主导的国有企业，转变为以市场为导向，重视股东价值的钢管公司，是客户所面临的重大挑战。
- 公司在绩效管理上面一致找不到合适的办法。
- 绩效奖金分配不均的现状在公司持续多年。
解决方案：
2008年10月~2009年6月，行隆咨询开始帮助沙市钢管厂
- 考察和分析公司的战略及绩效管理系统后，并且制定一个完整的分析诊断报告和调研报告的重新完善；
- 理顺了公司的核心和关键流程；
- 对钢管厂的绩效考核体系进行分析和调研，并帮助完善绩效考核指标，制定业务绩效监控管理流程；
- 对管理人员对绩效管理德认知进行分析和调研，制定绩效管理系例培训包含理念、方法和操作技巧等。
项目成效：
- 明确了现有企业战略、管理机制、企业文化等方面存在的问题和障碍，提出了优化建议；
- 帮助客户公司的建立了基于战略的绩效管理体系（涵盖29个部门和基层单位）；
- 开展了系列的绩效管理培训，提升管理人员对绩效管理的认识，帮助他们掌握了绩效管理方法和操作技巧；
- 辅导企业顺利实施了绩效管理体系；
- 通过绩效管理的事实，企业的管理得到了持续改进，公司的执行力显著提升。
