渠道销售管理是一个对销售渠道进行研究、策划并管理的全过程。
本课程较详细地讨论了销售渠道研究的方法和内容：销售渠道结构模型、销售渠道成员、销售渠道的运作流程、销售渠道与厂家的需求差异、销售渠道的竞争分析，
销售渠道投资汇报分析，从而阐明销售渠道的管理内容，销售渠道的管理目标，以及销售渠道的管理方法。
目的在于明确地掌握必须的基本概念、基本理念和方法，提高管理能力，与销售渠道建立良好的信任关系，结为伙伴，共同成长，达到双赢。
办事处模式
特点：异地商务，集中结算。办事处完成销售中的商流和物流，客户与总部直接结算;优点：总部严格控制库存，占压资金较少、运输费用较低;缺点：仓储费用较高，结算周期长，易引起税务纠纷。
分公司模式
特点：异地结算、异地商务、异地物流，总部与分公司直接结算，对分公司的发货视同销售，分公司可以独立完成对外客户的商流、物流和资金流;优点：的区域市场，低额的配送费用;缺点：权利高度分散，不容易形成整体优势，慢。
分公司+办事处模式
特点：分公司与办事处两种模式的组合。业务向下延伸;总部下分公司与办事处并存，分公司下设置办事处，多级次的营销管理模式;优点：对特定市场的特定策略，的局域市场;缺点：管理层次较多，机构调整频繁，资金回笼慢。
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