以蔬菜的损耗为例，先要研究到底是什么造成了损耗？有哪些条件造成的这个损耗？第二步，把造成这个损耗的原因全部罗列出来，而且都是真实的，然后对着这些原因依次寻找解决方案，这就是配钥匙的过程。当配出钥匙是正确的，就能打开这把锁，进入宝藏之门。
我们所配的这个钥匙会分成两个部分：
个部分叫做运营系统，就是整个生产流程，这个生产流程一定是重新组织过的，跟以往不一样的。
第二个部分是营销流程，在进入新的价值空间后，你怎样把这些宝藏呈现给你的顾客，怎么向顾客介绍的你的宝藏。这个方式是全新的，的。
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典型的例子就是UBER（优步）,UBER是全球个发现我们的社会车辆有这么多的闲置，它研究了社会车辆为什么会有这么多的闲置，也找到了解决的方法，使得社会车辆愿意把自己的闲置时间，闲置位置贡献出来，来参与到经营型的运输过程中。凡是使用过UBER的伙伴，你会发现UBER的app做的非常好，使用起来非常简单，使得不管是坐车的一方，还是提供车辆的一方，感受都非常好。之后UBER的营销也都是紧紧围绕这个方向进行的。
这就是破jie价值锁，开启宝藏之门。
商业模式带来的巨大效果：就是利润率的极速提升。
也就是说如果现在的利润率是10-15%，我们希望在商业模式改造之后，利润率至少翻3倍左右，能够到30-40%。很多伙伴可能要说：哪有可能有30-40%以上的利润率啊？是的，如果只是做简单的线性关系，那么不管你步做的有多好，净利率都很难超过30%，确实如此。但是这样的前提是：你和你的顾客，和你的供应商之间是简单的线性关系。
商业模式的系统观：就是从简单的线性关系到复杂多层次的复合关系。在这样多层次的复合关系里，就有可能把利润率拉到30%以上。这个过程就是第四步，再造收入与成本结构。
