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王冲老师创新式增长策略班在哪开课,王冲商业王道课程

1 2024-11-18 10:48:51

学习笔记

西方为什么要围堵中国的供应链?我来跟你深度剖析一下,原因是西方垄断了400年的供应链,即将被中国锤破,在商业上打造了一个非常牛逼的闭环,叫工厂和品牌,通过渠道、终端最后给用户,打造了一个完美的闭环。而西方了多利润的就是品牌和渠道,只把工厂甩给了东南亚和中国,把门店甩给了我们的加盟商,所以我们赚可怜的成本,却花着大的劳动力。


举个例子,工厂生产出来的鞋,80块贴一个品牌,所谓的品牌耐克,就变成了160,耐克在给他的渠道商滔搏体育就变成了240,滔博体育在给所有耐克加盟商门店400,门店在给消费者800到1600,你以为门店赚的多吗?你要知道所有的重资产、重成本都在门店,不仅要房租、人工、水电、社保、工资,还要奖金提成,所以门店的成本高。


那我们再来看一家公司咖啡成本多少钱?两块五,贴上一个品牌叫星巴克,就变成了五块,星巴克另一个渠道叫统一,台湾统一是星巴克的总,七块五,星巴克的总在给每一家星巴克专店九块,星巴克在给我们每个消费者26到48,我们是不是在很多机场、很多地方喝星巴克都是26到48一杯,成本也就两块五,这就是西方为我们构建了整个营销体系。


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西方的两大重要端口,品牌和渠道,把生产制造甩给我们,把渠道终端甩给我们,所以我们赚少的钱,赚辛苦的钱。但是互联网的下半场将是产业互联网的好时代,我们奋起反击,工厂也好,公司也好,将通过s to b to c转型重生。简单来说,传统依赖西方品牌和渠道赚取差价的时代,将在这个新时代彻底被颠覆。那具体是怎么做的?举个例子就明白了!


有个做管道的老板,他做了十多年,全国有120多个经销商,以前经销商一年进货,动不动就是几十万、几百万一年轻松赚两个亿,但如今受各大品牌的挤压,生存艰难,他对渠道就根本没有控制力,经销商呢,谁家给他的优惠多,他有可能随时就叛变了,那怎么办呢?其实好的办法就是s to b to c模式,他后来呢,把这120多家经销商全部都连接起来,形成一个管道建材行业的产业赋能平台,具体咋做呢?首先在原有的工厂之外,再做一个轻资产的平台公司,主要是负责渠道扩张,利用公司十典的机会,回收四千万的订单,为什么呢?因为他给的是大礼包....


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